برند به هویت یک محصول، خدمات، شرکت یا سازمان اطلاق می‌شود و شامل تمام جنبه‌هایی است که به شناسایی، تفاوت‌بخشی و تعامل با مشتریان کمک می‌کند.  در ادامه فرایند برندسازی برای کسب و کارها و ایجاد یک برند قوی برای یک محصول، خدمات، شرکت یا سازمان اطلاق می‌شود. هدف اصلی برندسازی، ساختن هویت و تمایز برند در ذهن مشتریان است تا آنها را به سمت خرید وفاداری به برند و در نتیجه ایجاد درامد هدفمند سوق دهد.

در زیر، برخی از انواع برندسازی را می‌توان ذکر کرد:

برندسازی محصول: در این نوع برندسازی، تمرکز بر روی خصوصیات و ویژگی‌های یک محصول خاص قرار دارد. این نوع برندسازی به کیفیت، عملکرد، طراحی و منحصربه فرد بودن محصول تاکید می‌کند. مثال‌هایی از برندهای محصول شامل Apple برای آیفون و Nike برای کفش‌های ورزشی هستند.

برندسازی خدمات: در برندسازی خدمات، تمرکز بر روی ارائه خدمات است. برندهای خدمات معمولاً بر اساس تجربه مشتری، کیفیت خدمات و ارتباط مستقیم با مشتریان خود شناخته می‌شوند. مثال‌هایی از برندهای خدمات شامل FedEx برای خدمات حمل و نقل بین‌المللی و Starbucks برای خدمات قهوه فروشی هستند.

برندسازی شرکت: در این نوع برندسازی، تمرکز بر روی شناخت و شناسایی شرکت است. برندهای شرکتی اغلب بر اساس ارزش‌ها، فلسفه کسب و کار و تاریخچه شرکت ساخته می‌شوند. مثال‌هایی از برندهای شرکتی شامل Google، LGو Samsung هستند.

برندسازی شخصی: در این نوع برندسازی، تمرکز بر روی ساختن یک برند قوی برای یک فرد خاص، مانند یک خبرنگار، ورزشکار یا هنرمند است. این نوع برندسازی بر اساس تخصص، اعتبار و شهرت فرد ساخته می‌شود. مثال‌هایی از برندهای فردی شامل Oprah Winfrey، Cristiano Ronaldo و Elon Musk هستند.

برندسازی ملی: در این نوع برندسازی، تمرکز بر روی ساختن یک برند قوی برای یک کشور خاص است. برندسازی ملی معمولاً بر اساس میراث فرهنگی، تولیدات محلی و تجربه گردشگران مثال‌هایی از برندهای ملی شامل برند گردشگری هند و “Visit Japan” برند گردشگری ژاپن هستند.

این فقط چند نمونه از انواع برندسازی هستند و به طور کلی می‌توان به نوعی برندسازی فرهنگی، برندسازی اجتماعی، برندسازی محیط زیست و برندسازی رویدادها نیز اشاره کرد. هر نوع برندسازی دارای روش‌ها و استراتژی‌های خاص خود است که بسته به هدف و محصول یا خدمات مورد نظر متفاوت خواهد بود.

چرا هر کسب و کار، چه کوچک و چه بزرگ، باید برند تجاری داشته باشد؟

برند ، نقش مهمی در موفقیت یک کسب و کار ایفا می‌کنند. به عبارت دیگر برند به مشتریان کمک می‌کنند تا برند را به یاد آورند، آن را از رقبا تشخیص دهند و با آن ارتباط برقرار کنند و از همه مهتر حتی اگر در سرچ گوگل رتبه ی اول را نداشته باشید ولی دارای یک برند محبوب باشید مخاطب شما را انتخاب کند.

یک برند تجاری قوی، می‌تواند مزایای زیادی برای یک کسب و کار داشته باشد. در اینجا چند مورد از مهم‌ترین مزایای داشتن یک برند تجاری آورده شده است:

• افزایش آگاهی از نام شما: یک برند تجاری قوی، به مشتریان کمک می‌کند تا شرکت شما را به یاد آورند و آن را از رقبا تشخیص دهند. این امر می‌تواند به شما در جذب مشتریان جدید و افزایش فروش کمک کند.
• تمایز  از رقبا : یک برند تجاری قوی، به شما کمک می‌کند تا خود را از رقبا متمایز کنید. این امر می‌تواند به شما در جذب مشتریانی که به دنبال یک برند متمایز هستند، کمک کند.
• اعتماد و وفاداری مشتریان:یک برند تجاری قوی، می‌تواند به مشتریان کمک کند تا به شرکت شما اعتماد کنند و به آن وفادار باشند. این امر می‌تواند به شما در حفظ مشتریان و افزایش درآمد کمک کند.
• افزایش ارزش شرکت : یک برند تجاری قوی، می‌تواند ارزش شرکت شما را افزایش دهد. این امر می‌تواند به شما در جذب سرمایه‌گذاران و افزایش ارزش سهام کمک کند.

عناصر برند چیست

عناصر برند تجاری را می‌توان به دو دسته کلی تقسیم کرد:

• عناصر بصری: این عناصر شامل نام تجاری، لوگو، شعار، رنگ‌ها، فونت‌ها و تصاویر است. این عناصر به مشتریان کمک می‌کنند تا برند را به یاد آورند و آن را از رقبا تشخیص دهند.
• عناصر غیربصری: این عناصر شامل ارزش‌های برند، شخصیت برند و تجربه مشتری است. این عناصر به مشتریان کمک می‌کنند تا احساس خاصی نسبت به برند داشته باشند و با آن ارتباط برقرار کنند.

نام تجاری، عنصر اصلی برند است. نام تجاری باید کوتاه، به یاد ماندنی، معنادار و مرتبط با محصولات یا خدمات شرکت باشد.

لوگو، نماد بصری برند است. لوگو باید ساده، قابل تشخیص و مرتبط با نام تجاری باشد.

شعار، عبارت کوتاهی است که پیام برند را بیان می‌کند. شعار باید به یاد ماندنی و مرتبط با ارزش‌های برند باشد.

ارزش‌های برند، اصول اساسی هستند که شرکت بر اساس آن‌ها عمل می‌کند. ارزش‌های برند به مشتریان کمک می‌کند تا بفهمند که شرکت در مورد چه چیزی است و چه اهمیتی برای آن قائل است.

شخصیت برند، تصویری است که مشتریان از شرکت در ذهن خود دارند. شخصیت برند می‌تواند شامل ویژگی‌هایی مانند دوستانه، معتبر، مدرن و غیره باشد.

تجربه مشتری، مجموع تعاملات یک مشتری با یک برند است. تجربه مشتری شامل مواردی مانند کیفیت محصولات یا خدمات، خدمات مشتری و بازاریابی شرکت است.

عناصر برند تجاری باید به گونه‌ای با یکدیگر هماهنگ باشند تا یک هویت برند منسجم و قدرتمند ایجاد کنند. هویت برند به مشتریان کمک می‌کند تا برند را به یاد آورند، آن را از رقبا تشخیص دهند و با آن ارتباط برقرار کنند.

انواع برند تجاری

برند تجاری، مجموعه‌ای از ویژگی‌های متمایز یک شرکت یا محصول است که آن را از رقبا متمایز می‌کند. این ویژگی‌ها می‌توانند شامل نام تجاری، لوگو، شعار، ارزش‌های برند، شخصیت برند و تجربه مشتری باشند.

برندهای تجاری می‌توانند در انواع مختلفی وجود داشته باشند. در زیر، چند نوع رایج از برندهای تجاری را ذکر می‌کنم و توضیح می‌دهم:

برند شخصی (Personal Brand): در این نوع برند، شخصیت یا شخصی که به نام خود برندی را ایجاد کرده است، محور توجه است. این نوع برندها معمولاً در زمینه هنر، ورزش، مشاوره، آموزش و موارد مشابه پررنگ هستند. مثال‌ها شامل “تونی رابینز” در زمینه توسعه شخصی و رهبری و “ریچارد برانسون” در زمینه کسب و کار و برند “Nike” که برندی شخصی را با نام برندهای ورزشی مشهور “مایکل جردن” و “لبرون جیمز” تشکیل می‌دهد.

برند محصول (Product Brand): در این نوع برند، تمرکز بر روی یک محصول خاص قرار دارد. برندهای محصول ممکن است برای تفکیک خود از رقبا، کیفیت بالا، طراحی منحصر به فرد، ویژگی‌های خاص یا مزایای برتر را تأکید کنند. مثال‌ها شامل برند “Apple” برای محصولات رایانه و تلفن همراه، برند “Coca-Cola” برای نوشیدنی‌های غیرالکلی و برند “Mercedes-Benz” برای خودروهای لوکس است.

برند خدمات (Service Brand): در این نوع برند، تمرکز بر روی ارائه خدمات است. برندهای خدمات ممکن است بر اساس تخصص، کیفیت، دسترسی آسان، تجربه مشتری و سابقه عملکرد تبلیغات شوند. مثال‌ها شامل برند “FedEx” برای خدمات پستی و ارسال بسته، برند “Amazon” برای خدمات خرید آنلاین و تحویل سریع و برند “Starbucks” برای خدمات قهوه فروشی است.

برند مبتنی بر ارزش (Value-based Brand): در این نوع برند، ارزش‌ها و مفهوم‌های اخلاقی و اجتماعی اساسی برند هستند. این برندها معمولاً به نیکوکاری، حفظ محیط زیست، عدالت اجتماعی و مسائل مربوط به اجتماع توجه می‌کنند. مثال‌ها شامل برند “Patagonia” که در حوزه پوشاک فعالیت می‌کند و متعهد به حفاظت از محیط زیست است و برند “Ben & Jerry’s” که یک برند بستنی است و با تأکید بر عدالت اجتماعی و مسائل مربوط به عدالت اجتماعی شناخته می‌شود.

برند محلی (Local Brand): برندهای محلی در یک منطقه یا کشور خاص شناخته می‌شوند و عمدتاً به مشتریان محلی خدمات ارائه می‌دهند. این برندها معمولاً با فرهنگ و ارزش‌های محلی همراه هستند و به تقویت ارتباط با جامعه محلی اهمیت می‌دهند. مثال‌ها شامل برند “Tim Hortons” در کانادا، برند “Zara” در اسپانیا و برند “Marlboro” در ایالات متحده است.

این فقط چند نوع رایج از برندهای تجاری هستند و هرکدام از این دسته‌بندها می‌توانند شامل برندهای بسیاری با نام‌ها و شخصیت‌های مختلف باشند.

ابعاد برندسازی

ابعاد مختلفی در تعریف و شکل‌گیری یک برند وجود دارد که عبارتند از:

1. شناسایی (Identity): شناسایی برند، شامل المان‌هایی مانند نام، لوگو، شعار و طرح بسته‌بندی است که شناخت و تمایز برند را در ذهن مشتریان ایجاد می‌کند. این المان‌ها برای ارائه یک تصویر مشخص و قابل تشخیص از برند استفاده می‌شوند.
2. ارزش (Value): ارزش برند، شامل مجموعه از منافع و ارزش‌هایی است که برند برای مشتریان ایجاد می‌کند. این ارزش می‌تواند شامل کیفیت محصول یا خدمات، نوآوری، قابلیت اطمینان، خدمات مشتری و عوامل دیگر باشد.
3. شناخت (Awareness): شناخت برند، میزان آگاهی مشتریان از وجود برند و شناخت نام، لوگو و عناصر دیگر برند است. شناخت کافی می‌تواند به برند کمک کند تا در ذهن مشتریان به یاد ماندگاری داشته باشد و در فرآیند تصمیم‌گیری خرید تأثیرگذار باشد.
4. اعتبار (Credibility): اعتبار برند، میزان اعتماد و اعتباری است که مشتریان به برند و محصولات یا خدمات آن دارند. اعتبار می‌تواند از طریق کیفیت، رضایت مشتریان، تاریخچه موفقیت و شهرت برند به دست آید.
5. همدلی (Relevance): همدلی برند، میزان تطابق برند با نیازها، ارزش‌ها و انتظارات مشتریان است. برند باید ارتباط نزدیکی با مشتریان خود برقرار کند و توانایی شناخت و پاسخ به نیازهای آنها را داشته باشد.
6. همراهی (Association): همراهی برند، میزان ارتباط بین برند و مفهوم‌ها، وجوه مشابه یا سایر برندها است. این ارتباط ممکن است به واسطه همپوشانی با یک دسته محصول، همبستگی با یک ارزش یا ارتباط با یک نوع تجربه باشد

مراحل ساخت یک برند تجاری+ مثال

مراحل ساخت یک برند تجاری به طور کلی عموماً شامل مراحل زیر می‌باشد:

تحلیل و برنامه‌ریزی: در این مرحله، باید بازار هدف و مشتریان هدف خود را شناسایی کنید. بررسی رقبا، تعیین نقاط قوت و ضعف رقبا و نیازها و تمایلات مشتریان می‌تواند در این مرحله کمک کند. همچنین، باید استراتژی‌های بازاریابی و موقعیت‌بندی برندتان را مشخص کنید.

• مثال: مثلاً یک شرکت تولید کننده چای سبز قصد دارد برندی جدید ایجاد کند. در این مرحله، آنها بازار هدف خود را مشخص می‌کنند که ممکن است شامل عشاق چای سبز، افراد علاقه‌مند به سلامتی و آگاهی از محصولات طبیعی و مشتریانی که به دنبال محصولات با کیفیت و تأثیر مثبت بر سلامت هستند، باشد.

شناسایی و طراحی عناصر برند: در این مرحله، شما باید المان‌های شناسایی برند خود را که در بالا به طور کامل توضیح داده شد تعیین کنید. این المان‌ها شامل نام برند، لوگو، شعار، طرح بسته‌بندی و المان‌های بصری و… است.

• مثال: برای برند چای سبز، نام برند می‌تواند “بهار سبز” باشد. لوگو می‌تواند شامل تصویر یک برگ سبز یا یک چای خورده شده باشد. شعار می‌تواند “تازگی و سلامتی در هر لحظه” باشد. همچنین، طراحی بسته‌بندی می‌تواند از رنگ‌های سبز و طبیعی استفاده کند.

ایجاد شناخت برند: در این مرحله، باید برند خود را به مشتریان معرفی کنید و شناخت برند را ایجاد کنید. از روش‌هایی مانند تبلیغات، رسانه‌های اجتماعی، رویدادها و تبلیغات آنلاین استفاده می‌شود.

• مثال: شرکت “بهار سبز” می‌تواند از تبلیغات در رسانه‌های محلی و ملی، ایجاد حضور در رویدادهای صنعتی چای و استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای معرفی برند خود استفاده کند.

ارائه ارزش و تجربه به مشتریان: در این مرحله، باید ارزش و تمایز برند خود را به مشتریان ارائه دهید. این شامل ارائه محصولات و خدمات با کیفیت، تجربه مشتری مثبت، ارتباط موثر با مشتریان و ارائه مزایا و مزیت‌های رقابتی نسبت به رقبا می‌شود.

• مثال: شرکت “بهار سبز” می‌تواند با ارائه چای سبز با کیفیت بالا، بسته‌بندی جذاب و محیطی دوستدار طبیعت، ارائه اطلاعات جامع درباره فواید سلامتی چای سبز و ارتباط مستمر با مشتریان ارزش و تجربه یکتایی را ایجاد کند.

سازماندهی و مدیریت برند: در این مرحله، باید برند خود را سازماندهی کنید و به مدیریت مناسب برند بپردازید. این شامل تعیین استراتژی‌ها و راهبردهای برند، مدیریت شبکه توزیع، حفظ هماهنگی بین اجزای برند و مدیریت روابط با شرکای تجاری می‌شود.

• مثال: شرکت “بهار سبز” باید استراتژی‌های بازاریابی، قیمت‌گذاری و توزیع برند خود را تعیین کند. همچنین، باید هماهنگی بین بخش‌های مختلف شرکت را حفظ کرده و برقراری روابط موثر با تأمین‌کنندگان و توزیع‌کنندگان را مدیریت کند.

برندسازی بلندمدت: در این مرحله، باید برند خود را به ماندگاری و رشد بلندمدت هدایت کنید. این شامل مدیریت و نظارت بر شناسایی برند، حفظ کیفیت و تجربه مشتری، توسعه و ارتقاء برند و تطبیق با تغییرات بازار است.

• مثال: شرکت “بهار سبز” باید با توجه به بازخوردهای مشتریان خود، کیفیت محصولات خود را حفظ کرده و ممکن است در آینده، تولید محصولات جدید چای سبز یا توسعه خط محصولات دیگر را در نظر بگیرد.

در کل، ساخت یک برند تجاری نیازمند استراتژی، طراحی، اجرا و مدیریت موثر است. همچنین، برند تجاری نیازمند زمان، تعهد و سرمایه‌گذاری است و باید با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان هماهنگ شود.

مهم‌ترین بخش یک برند تجاری

از مهم‌ترین بخش یک برند تجاری،  شخصیت برند است. شخصیت برند، تصویری است که مشتریان از یک برند در ذهن خود دارند. شخصیت برند می‌تواند شامل ویژگی‌هایی مانند دوستانه، معتبر، مدرن و غیره باشد.

شخصیت برند مهم است زیرا به مشتریان کمک می‌کند تا با یک برند ارتباط برقرار کنند و به آن اعتماد کنند. مشتریان به دنبال برندهایی هستند که با ارزش‌ها و سبک زندگی آنها مطابقت داشته باشند. شخصیت برند می‌تواند به مشتریان کمک کند تا بفهمند که یک برند در مورد چه چیزی است و چه چیزی را ارائه می‌دهد.

در اینجا چند دلیل دیگر برای اهمیت شخصیت برند آورده شده است:

• شخصیت برند می‌تواند به شما کمک کند تا از رقبا متمایز شوید. اگر شخصیت برند شما منحصربه‌فرد و جذاب باشد، می‌تواند به شما کمک کند تا توجه مشتریان را جلب کنید.
• شخصیت برند می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریان وفادار ایجاد کنید. مشتریانی که با شخصیت برند شما ارتباط برقرار می‌کنند، بیشتر احتمال دارد که به کسب‌وکار شما وفادار باشند.
• شخصیت برند می‌تواند به شما کمک کند تا فروش خود را افزایش دهید. مشتریانی که با شخصیت برند شما ارتباط برقرار می‌کنند، بیشتر احتمال دارد که محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند.

سایر بخش‌های مهم یک برند تجاری عبارتند از:

• نام تجاری و لوگو: نام تجاری و لوگو، اولین چیزی هستند که مشتریان با آن مواجه می‌شوند. این عناصر باید به یاد ماندنی و مرتبط با محصولات یا خدمات شما باشد.
• ارزش‌های برند: ارزش‌های برند، اصول اساسی هستند که شرکت شما بر اساس آن‌ها عمل می‌کند. ارزش‌های برند باید به مشتریان کمک کند تا بفهمند که شرکت شما در مورد چه چیزی است و چه اهمیتی برای آن قائل است.
• تجربه مشتری: تجربه مشتری، مجموع تعاملات یک مشتری با یک برند است. تجربه مشتری شامل مواردی مانند کیفیت محصولات یا خدمات، خدمات مشتری و بازاریابی شرکت است.

تمام این بخش‌ها با هم کار می‌کنند تا یک برند تجاری قوی ایجاد کنند.

تجربه مشتری چه تاثیری در برند سازی دارد کامل توضیح بده

تجربه مشتری، مجموع تعاملات یک مشتری با یک برند است. تجربه مشتری شامل مواردی مانند کیفیت محصولات یا خدمات، خدمات مشتری و بازاریابی شرکت است.

تجربه مشتری تأثیر زیادی در برندسازی دارد. تجربه مشتری مثبت می‌تواند به ایجاد یک برند تجاری قوی کمک کند، در حالی که تجربه مشتری منفی می‌تواند به آسیب رساندن به برند تجاری شما کمک کند.

در اینجا چند دلیل برای اهمیت تجربه مشتری در برندسازی آورده شده است:

• تجربه مشتری می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریان وفادار ایجاد کنید. مشتریانی که تجربه مثبتی از برند شما داشته باشند، بیشتر احتمال دارد که به کسب‌وکار شما وفادار باشند.
• تجربه مشتری می‌تواند به شما کمک کند تا از رقبا متمایز شوید. اگر تجربه مشتری شما بهتر از رقبای شما باشد، می‌تواند به شما کمک کند تا توجه مشتریان را جلب کنید.
• تجربه مشتری می‌تواند به شما کمک کند تا فروش خود را افزایش دهید. مشتریانی که تجربه مثبتی از برند شما داشته باشند، بیشتر احتمال دارد که محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند.

راه‌هایی برای بهبود تجربه مشتری:

برای بهبود تجربه مشتری، باید به موارد زیر توجه کنید:

• کیفیت محصولات یا خدمات: محصولات یا خدمات باکیفیت، تجربه مشتری مثبتی را برای مشتریان ایجاد می‌کنند.
• خدمات مشتری: خدمات مشتری عالی، می‌تواند تجربه مشتری مثبتی را برای مشتریان ایجاد کند.
• بازاریابی شرکت: بازاریابی شرکت باید با ارزش‌های برند شما مطابقت داشته باشد و تجربه مشتری مثبتی را برای مشتریان ایجاد کند.

با بهبود تجربه مشتری، می‌توانید یک برند تجاری قوی ایجاد کنید که مشتریان وفادار و فروش بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد.

تازه کردن یا بازطراحی برند (Rebranding):

اگر به هر دلیلی لازم شد تا برند به نتایج لازم نرسید باید ان را مجدد بازطراحی کنید. تازه کردن برند (Rebranding) یک فرایند است که در آن یک برند موجود تغییراتی در المان‌های شناسایی خود ایجاد می‌کند تا شناسایی و تمایز برند را بهبود بخشد. این تغییرات می‌تواند شامل تغییر نام، لوگو، شعار، طراحی بسته‌بندی و المان‌های دیگر باشد. دلایل اصلی برای تازه کردن برند عبارتند از:

• تغییر استراتژی کسب و کار: وقتی یک شرکت تغییراتی در استراتژی کسب و کار خود ایجاد می‌کند، ممکن است نیاز به تازه کردن برند خود داشته باشد. این می‌تواند به تغییر محصولات و خدمات، هدف بازار، موقعیت رقابتی و یا ارزش‌های برند مرتبط باشد.
• تغییر مخاطب مورد نظر: وقتی یک برند قصد دارد به مخاطبان جدیدی راه یابد یا مخاطبان را به طور کامل تغییر دهد، ممکن است نیاز به تازه کردن برند داشته باشد. این ممکن است به دلیل تغییر نیازها و تمایلات مشتریان، ورود به بازارهای جدید یا تغییرات در جامعه و فرهنگ باشد.
• رقابت در بازار: وقتی رقبای جدید و قدرتمندی وارد بازار می‌شوند، برندهای قدیمی ممکن است نیاز به تازه کردن برند خود داشته باشند تا با رقابت‌پذیر بودن و تمایز بیشتر به مشتریان جذب شوند.
• اصلاح شناخت برند: اگر برند توسط مشتریان به شکل ناگواری دریافت شود، ممکن است نیاز به اصلاح و بهبود شناخت برند داشته باشد. تازه کردن برند می‌تواند شناخت مشتریان را از برند بهبود دهد و اعتماد مشتریان را بهبود بخشد.

تازه کردن برند یک فرایند استراتژیک است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، تحقیقات بازار، ارزیابی رقبا و ارائه پیام‌های مناسب به مشتریان است. همچنین، تازه کردن برند نیازمند هماهنگی و همکاری بین تمامی بخش‌های سازمانی است تا تغییرات در سراسر سازمان به طور یکپارچه اعمال شود و به نحوی که برند جدید مطابق با استرات

اگر برند خود را ایجاد نکنید…

اگر برند خود را ایجاد نکنید، کسب و کار شما در آینده با چالش های زیادی روبرو خواهد شد. در اینجا چند مورد از این چالش ها آورده شده است:

• آگاهی از برند کم خواهد بود. مشتریان بدون یک برند قوی، کسب و کار شما را به یاد نخواهند آورد و آن را از رقبا تشخیص نخواهند داد. این امر می تواند به شما در جذب مشتریان جدید و افزایش فروش کمک کند.
• تمایزی از رقبا ایجاد نخواهد شد. بدون یک برند قوی، کسب و کار شما شبیه به سایر کسب و کارهای مشابه خواهد بود. این امر می تواند به شما در جذب مشتریانی که به دنبال یک برند متمایز هستند، کمک کند.
• اعتماد و وفاداری مشتریان ایجاد نخواهد شد. بدون یک برند قوی، مشتریان به کسب و کار شما اعتماد نخواهند کرد و به آن وفادار نخواهند بود. این امر می تواند به شما در حفظ مشتریان و افزایش درآمد کمک کند.
• ارزش شرکت کم خواهد بود. بدون یک برند قوی، ارزش شرکت شما کم خواهد بود. این امر می تواند به شما در جذب سرمایه گذاران و افزایش ارزش سهام کمک کند.

در اینجا چند مورد خاص از نحوه تأثیر عدم برندسازی بر کسب و کار شما آورده شده است:

• شما در بازار رقابتی موفق نخواهید شد. در بازار امروز، کسب و کارهایی که برند قوی دارند، مزیت رقابتی قابل توجهی نسبت به کسب و کارهایی که برند ندارند، دارند.
• شما مشتریان جدیدی جذب نخواهید کرد. مشتریان جدید بدون یک برند قوی، کسب و کار شما را پیدا نخواهند کرد.
• شما مشتریان فعلی خود را حفظ نخواهید کرد. مشتریان فعلی شما بدون یک برند قوی، به کسب و کار شما وفادار نخواهند بود.

در نهایت، عدم برندسازی می تواند منجر به شکست کسب و کار شما شود.

مهمترین نوع برند: برند سازی شخصی دیجیتالی

برندسازی شخصی دیجیتالی، فرآیند ایجاد و مدیریت یک برند شخصی در فضای دیجیتال است. برند شخصی دیجیتالی، تصویری است که دیگران از شما در فضای دیجیتال دارند. این تصویر می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• نام شما
• عکس شما
• وب‌سایت شما
• شبکه‌های اجتماعی شما
• محتوایی که تولید می‌کنید
• رفتار شما در فضای دیجیتال

برندسازی شخصی دیجیتالی می‌تواند به شما کمک کند تا در فضای دیجیتال شناخته شوید و به موفقیت برسید. با ایجاد یک برند شخصی دیجیتالی قوی، می‌توانید:

• آگاهی از خود را افزایش دهید
• اعتماد و اعتبار خود را ایجاد کنید
• مخاطبان خود را جذب کنید
• فرصت‌های شغلی جدیدی ایجاد کنید
• کسب درآمد کنید

در اینجا چند دلیل برای اینکه چرا باید برندسازی شخصی دیجیتالی را ایجاد کنید، آورده شده است:

• برای موفقیت در فضای دیجیتال، به یک برند شخصی قوی نیاز دارید. در فضای دیجیتال، همه افراد و کسب و کارها در حال رقابت برای دیده شدن هستند. با داشتن یک برند شخصی قوی، می‌توانید از سایرین متمایز شوید و توجه مخاطبان را جلب کنید.
• برندسازی شخصی دیجیتالی می‌تواند به شما کمک کند تا اعتماد و اعتبار خود را ایجاد کنید. وقتی یک برند شخصی قوی دارید، مخاطبان شما بیشتر به شما اعتماد می‌کنند و به شما به عنوان یک منبع معتبر نگاه می‌کنند.
• برندسازی شخصی دیجیتالی می‌تواند به شما کمک کند تا مخاطبان خود را جذب کنید. وقتی یک برند شخصی قوی دارید، مخاطبان شما بیشتر جذب شما می‌شوند و به دنبال محتوای شما هستند.
• برندسازی شخصی دیجیتالی می‌تواند به شما کمک کند تا فرصت‌های شغلی جدیدی ایجاد کنید. اگر یک برند شخصی قوی دارید، کارفرمایان احتمال بیشتری دارد که شما را برای مشاغل مورد نظر خود در نظر بگیرند.
• از همه مهمتر برندسازی شخصی دیجیتالی می‌تواند به شما کمک کند تا سرعت کسب درآمد خود را نسبت به فضای حقیقی چند برابر (بیش از ده ها برابر)کنید. اگر یک برند شخصی قوی دارید، می‌توانید از طریق فروش محصولات، خدمات یا تبلیغات کسب درآمد کنید.

در مجموع، برندسازی شخصی دیجیتالی یک سرمایه‌گذاری ارزشمند با سرعت بالا در کسب درمد است که می‌تواند به شما کمک کند تا در فضای دیجیتال موفق چند برابری نسبت به فضای حقیقی داشته باشید.

جمع بندی و چند نکته

در اینجا چند نکته برای ایجاد یک برند تجاری قوی آورده شده است:

• مشخص کنید که شرکت شما در مورد چه چیزی است و چه ارزش‌هایی را ارائه می‌دهد. این امر به شما کمک می‌کند تا یک برند تجاری ایجاد کنید که با اهداف و ارزش‌های شرکت شما مطابقت داشته باشد.
• یک نام تجاری و لوگو انتخاب کنید که به یاد ماندنی و مرتبط با محصولات یا خدمات شما باشد. این امر به مشتریان کمک می‌کند تا شرکت شما را به یاد آورند و آن را از رقبا تشخیص دهند.
• ارزش‌های برند خود را به صورت واضح و مختصر بیان کنید. این امر به مشتریان کمک می‌کند تا بفهمند که شرکت شما در مورد چه چیزی است و چه اهمیتی برای آن قائل است.
• شخصیت برند خود را ایجاد کنید. این امر به مشتریان کمک می‌کند تا تصویری از شرکت شما در ذهن خود داشته باشند.
• تجربه مشتری خود را بهبود ببخشید. این امر به مشتریان کمک می‌کند تا با شرکت شما ارتباط برقرار کنند و به آن اعتماد کنند.
• از همه مهمتر برندسازی شخصی دیجیتالی خود را ایجاد کنید  تا سرعت کسب درآمد خود را نسبت به فضای حقیقی چند برابر (بیش از ده ها برابر)کنید و در مجموع، یک سرمایه‌گذاری ارزشمند با سرعت بالا در کسب درمد ایجاد نمایید تا در فضای دیجیتال درامد و موفق چند برابری نسبت به فضای حقیقی داشته باشید.

با ایجاد یک برند تجاری قوی، می‌توانید کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید و مزایای زیادی را برای خود به ارمغان بیاورید.

]]> https://teamsmart.ir/branding/feed/ 0 https://teamsmart.ir/onlineshop/ https://teamsmart.ir/onlineshop/#respond Sat, 13 Jan 2024 21:28:53 +0000 https://teamsmart.ir/?p=3558 در حال حاضر راه اندازی یک  انلاین شاپ(onlineshop) برای فروش محصولات در کنار کسب و کاری که دارید یکی از به صرفه ترین راهها برای کسب درامد در کشورمان می باشد. البته به شرطی که اصول این نوع کسب و کار رعایت شود. در این مقاله با تیم اسمارت همراه باشید تا به صورت سریع مرور کنیم که چگونه آنلاین شاپ راه اندازی کنیم.

مرحله صفر: مشخص کردن راههای درامد زایی

قبل از شروع هر کسب کاری اول باید برای خود یا تیمی که تشکیل داده اید مشخص کنید چگونه قصد درامد زایی دارید.پیشنهاد میشه که حداقل سه روش درامد زایی را در سال اول فعال کنید. این روش ها به طور مثال می تواند  موارد زیر باشد

• فروش محصول
• همکاری در فروش
• ارائه خدمات
• فروش فایل های دیجیتال
• آموزش (انلاین ،حضوری)
• فروش تبلیغات
• مشاوره (انلاین ،حضوری)
• و…

البته روش‌های کسب درآمد از سایت بسیار متنوع هستند و هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. و با ایجاد یک وب‌سایت یا وبلاگ و جذب مخاطب شروع می‌شود. با افزایش بازدیدکنندگان سایت، می‌توانید از روش‌های مختلف برای کسب درآمد استفاده کنید. خال موارد بالا راکمی بیشتر توضیح می دهیم تا شما بتوانید انتخاب بهتری داشته باشید.

فروش محصولات(کالا یا خدمات)

ساده‌ترین راه برای کسب درآمد از سایت، فروش کالا یا خدمات است. می‌توانید محصولات فیزیکی یا دیجیتالی را در سایت خود بفروشید. برای فروش محصولات فیزیکی، باید یک فروشگاه آنلاین راه‌اندازی کنید و محصولات خود را به صورت آنلاین به فروش برسانید. برای فروش محصولات دیجیتالی، می‌توانید کتاب‌های الکترونیکی، نرم‌افزار، دوره‌های آموزشی و غیره را در سایت خود بفروشید.

در کل  این روش برای افرادی که مهارت یا دانش تولید محصولات یا خدمات دارند، مناسب است.

بازاریابی همکاری در فروش

بازاریابی همکاری در فروش (affiliate marketing) یک روش عالی برای کسب درآمد از سایت بدون نیاز به تولید محصولات یا خدمات است. در بازاریابی همکاری در فروش، شما با یک شرکت یا فروشگاه آنلاین همکاری می‌کنید و محصولات یا خدمات آن‌ها را در سایت خود تبلیغ می‌کنید. اگر کسی از طریق لینک شما از آن محصول یا خدمات خرید کند، شما به ازای آن درصدی از مبلغ فروش را به عنوان پورسانت دریافت می‌کنید.

این روش برای افرادی که مهارت بازاریابی دارند، مناسب است.

فروش تبلیغات

یکی دیگر از روش‌های کسب درآمد از سایت، فروش تبلیغات است. می‌توانید فضای تبلیغاتی در سایت خود را به شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف بفروشید. برای فروش تبلیغات، باید یک شبکه تبلیغاتی مانند گوگل ادسنس یا یوتیوب ادز را به سایت خود متصل کنید. این شبکه‌ها به شما کمک می‌کنند تا تبلیغات مناسب را به مخاطبان هدف خود نشان دهید.

این روش برای افرادی که زمان یا مهارت کافی برای تولید محتوای باکیفیت ندارند، مناسب است.

ارائه خدمات

اگر مهارت یا دانش خاصی دارید، می‌توانید آن را در سایت خود به فروش برسانید. می‌توانید خدماتی مانند مشاوره، آموزش، طراحی، برنامه‌نویسی و غیره را در سایت خود ارائه دهید. برای ارائه خدمات، باید یک وب‌سایت حرفه‌ای ایجاد کنید و رزومه خود را به‌طور کامل در سایت قرار دهید.

این روش برای افرادی که می‌خواهند به صورت مستقل کار کنند، مناسب است.

انتخاب بهترین روش برای کسب درآمد سایت

برای انتخاب بهترین روش برای کسب درآمد سایت، باید عوامل مختلفی مانند مهارت‌ها، دانش، زمان و سرمایه خود را در نظر بگیرید. اگر مهارت یا دانش تولید محصولات یا خدمات دارید، فروش محصولات یا خدمات بهترین گزینه برای شما است. اگر مهارت بازاریابی دارید، بازاریابی همکاری در فروش گزینه مناسبی برای شما است. اگر زمان یا مهارت کافی برای تولید محتوای باکیفیت ندارید، فروش تبلیغات گزینه مناسبی برای شما است. اگر مهارت یا دانش خاصی دارید، ارائه خدمات گزینه مناسبی برای شما است.

مرحله  اول : تامین محصول

شاید این اولین سوالی باشد که یک فرد قبل از شروع کار از خودش می پرسد و اصلی ترین گره ذهنی او این است که آیا محصولی که انتخاب میکند محصول پولساز است یا خیر به همین دلیل ما برای شما در این زمینه در سایت مقاله ای کاربردی است که می توانید ان را کامل مطالعه کنید اما به طور خلاصه و کاربردی نیز می توانید با پاسخوی به سوالات زیر از این مرحله عبور کنید

• یعنی بدانید چه محصولاتی دارید
• آنها را ازکجا تامین میکنید
• مشتریان آن چه کسانی هستند(شناخت مخاطب هدف)
• آن را چطور به مشتریان تحویل میدهید
• و چگونه از آن درآمد زایی کنید

نکته مهم: قبل از ساخت حتما فروشگاه اینترنتی یا آنلاین، می‌توانید محصولات خود را در سایت‌های فروشگاهی بزرگ، بصورت واسطه جهت فروش قرار دهید و نحوه بازخورد مشتریان را بررسی کنید.

مرحله دوم: ایجاد زیر ساخت های لازم کسب و کار

 نام تجاری و لوگو  خود را انتخاب کنید

شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید و بوم کسب و کار خود را تشکیل دهید

 به این سوال نیز پاسخ دهید که : چه چیزی باعث می‌شود محصولات شما در میان دیگر محصولات، برجسته‌تر شوند؟

مرحله سوم :وب سایت خود را طراحی کنید

چرا باید هر کسب و کار سنتی وب سایت داشته باشد؟

در دنیای امروز، داشتن یک وب سایت برای هر کسب و کار سنتی ضروری است. وب سایت مزایای زیادی برای کسب و کارهای سنتی دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

دسترسی به مخاطبان بیشتر با داشتن یک وب سایت، می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان بیشتری در سراسر جهان معرفی کنید. این امر به ویژه برای کسب و کارهای کوچک و محلی که محدود به منطقه جغرافیایی خاصی هستند، بسیار مهم است.

افزایش فروش

یک وب سایت فروشگاهی می‌تواند به افزایش فروش کسب و کار شما کمک کند. با داشتن یک وب سایت فروشگاهی، می‌توانید به صورت 24 ساعته و 7 روز هفته محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانید.

کاهش هزینه‌های تبلیغات

با داشتن یک وب سایت، می‌توانید هزینه‌های تبلیغات خود را کاهش دهید. با تولید محتوای باکیفیت و سئوی وب سایت خود، می‌توانید محصولات یا خدمات خود را به صورت رایگان در موتورهای جستجو به نمایش بگذارید.

ایجاد برندسازی

یک وب سایت می‌تواند به ایجاد برندسازی برای کسب و کار شما کمک کند. با طراحی یک وب سایت حرفه‌ای و تولید محتوای باکیفیت، می‌توانید تصویری مثبت از کسب و کار خود در ذهن مشتریان ایجاد کنید.

در مجموع، داشتن یک وب سایت برای هر کسب و کار سنتی مزایای زیادی دارد که می‌تواند به رشد و توسعه کسب و کار شما کمک کند.

به صورت کلی مراحل زیر را باید در طراحی وب سایت انجام دهید:

• انتخاب نام دامنه و خریداری هاست
• ظاهر متناسب با نوع کار شما
• ایجاد زیر ساخت سئو ،امنیت و سرعت لازم که اساسی ترین بخس زیرساختی هر وب سایتی است
• تنظیم بخش ارسال محصول و پشتیبانی آن
• استراتژی های مارکتینگ آنلاین شاپ 
• اضافه کردن محصولات به فروشگاه 

و بعد ارائه یا لانچ کردن سایت.

مرحله چهارم: دریافت مجوزهای قانونی در ساخت فروشگاه اینترنتی

برای راه اندازی یک آنلاین شاپ در ایران، نیاز به اخذ برخی مجوزها دارید. این مجوزها به منظور ایجاد اطمینان در مشتریان و همچنین حمایت از حقوق مصرف‌کنندگان صادر می‌شوند.

مجوزهای لازم برای راه اندازی یک آنلاین شاپ در ایران عبارتند از:

نماد اعتماد الکترونیکی (ای‌نماد): اینماد یک نماد اعتماد الکترونیکی است که توسط مرکز توسعه تجارت الکترونیکی وزارت صنعت، معدن و تجارت صادر می‌شود. داشتن ای‌نماد نشان‌دهنده این است که کسب‌وکار شما از نظر قانونی فعالیت می‌کند و دارای سابقه تجاری مثبت است.

درگاه پرداخت آنلاین: برای دریافت درگاه پرداخت آنلاین، باید به یکی از بانک‌های کشور مراجعه کنید و مراحل لازم را طی کنید. درگاه پرداخت آنلاین به شما امکان می‌دهد تا از مشتریان خود وجه دریافت کنید. برای دریافت ای‌نماد، باید به سایت مرکز توسعه تجارت الکترونیکی مراجعه کنید و مراحل لازم را طی کنید. این مراحل شامل ثبت‌نام در سایت، تکمیل فرم‌های مربوطه، بارگذاری مدارک مورد نیاز و پرداخت هزینه است.

برای دریافت درگاه اختصاصی پرداخت آنلاین، نیز باید به یکی از بانک‌های کشور مراجعه کنید و مراحل لازم را طی کنید. درگاه پرداخت آنلاین به شما امکان می‌دهد تا از مشتریان خود وجه دریافت کنید.

برای دریافت درگاه پرداخت آنلاین، باید مدارکی مانند کارت ملی، کارت پایان خدمت، روزنامه رسمی شرکت (در صورت وجود)، کد اقتصادی، شماره حساب بانکی و مشخصات فنی وب‌سایت خود را ارائه دهید.

ثبت شرکت: در ابتدای کار لازم نیست که شرکت یا برندی ثبت کنید اما اگر قصد دارید که آنلاین شاپ خود را به صورت رسمی ثبت کنید، باید به یکی از اداره‌های ثبت شرکت‌ها مراجعه کنید و مراحل لازم را طی کنید. ثبت شرکت به شما امکان می‌دهد تا از مزایای قانونی یک شرکت بهره‌مند شوید.

دلایل ضرورت اخذ مجوز برای راه اندازی یک آنلاین شاپ در ایران عبارتند از:

اطمینان به مشتریان: اخذ مجوزهای لازم، نشان‌دهنده این است که کسب‌وکار شما از نظر قانونی فعالیت می‌کند و دارای سابقه تجاری مثبت است. این امر می‌تواند به ایجاد اعتماد در مشتریان کمک کند.

حمایت از حقوق مصرف‌کنندگان: مجوزهای لازم، به منظور حمایت از حقوق مصرف‌کنندگان صادر می‌شوند. این مجوزها تضمین می‌کنند که کسب‌وکارها موظف به رعایت حقوق مصرف‌کنندگان هستند.

جلب اعتماد نهادهای نظارتی: اخذ مجوزهای لازم، نشان‌دهنده این است که کسب‌وکار شما از نظر قانونی فعالیت می‌کند و از قوانین و مقررات تبعیت می‌کنید. این امر می‌تواند به جلب اعتماد نهادهای نظارتی کمک کند.

فیلم انجام این مراحل را در کانال تیم اسمارت در شبکه های مجازی مشاهده کنید

مرحله پنجم :اجرا

این قدم به طور کامل در اینجا (بخش مشاوره) توضیح داده شده است اما به طور خلاصه در زیر اشاره به می کنیم:

قدم صفر کار:شناخت کامل

در قدم صفر باید یک شناخت کامل نسبت به امکانات و محصول شما ایجاد کرده و نقاط قوت و ضعف کار را شناسایی میکنند. سپس وضعیت رقبای موجود در بازار را بررسی و تحلیل کرده تا بتوان، برنامه ای اصولی طراحی و تدوین کرد .سپس هدفی مشخص و قابل دسترس را تعیین می کنیم  و برای رسیدن به نتیجه کار (که همان فروش پایدار است) با برنامه ریزی اصولی حرکت کنیم.

قدم اول:ایجاد زیربنای کسب وکار

خیلی از افراد برای رسیدن به فروش بیشتر تمرکز خودشان را روی بازاریابی قرار میدهند و  برای تبلیغات بسیار هزینه میکنند اما به نتیجه مطلوب نمی رسند. علت اصلی این موضوع آن است که از زیر ساخت های کار خود غافل بوده و تا این موارد اصلاح و تکمیل نگردد در بهترین حالت تنها تلاش برای بقاست‌.

 حداقل موارد اصلاح یا تکمیل زیربنای کار موارد زیر را در بر میگیرد:  

• چند بعدی کردن محصولات  که شامل تمام کالا یا خدمات شما می باشد.
• شناخت مشتریان احتمالی 
• بهینه سازی دارایی ها، تامین کننده ها و اعضای تیم
• بررسی و تکمیل روش های دارآمدزایی . چون هیچ کسب و کاری بدون داشتین ۵ روش کسب درآمد نمی تواند بعد از ده سال دوام بیاورد.

قدم دوم: طراحی پایگاه اصلی

در حال حاضر به بخش اول کسب و کار رسیده ایم و باید یک پایگاه اصلی و چندین پایگاه فرعی متناسب با شرایط کاری شما ،رقبا،  ایجاد نماییم تا بتوان به یک درآمد پایدار برسیم. در این بخش تمام پلتفرم های فضای مجازی را بررسی میکنیم. سپس متناسب با کار شما چند موردرا انتخاب کنید.

قدم سوم: جذب مخاطب

پس از ایجاد پایگاه اصلی و فرعی متناسب با نیاز شما، حالا وقت ایجاد جذب مخاطب است.

در ابتدا متناسب با نیاز های مخاطب و با توجه به پلتفرمی که در حال استفاده از آن هستیم، به شما آموزش می دهیم تا چندین محتوای بهینه شده تولید کنیم.

سپس با توجه به هر دسته از مخاطبان پیام های تخصصی از  محصولات آماده میکنیم و این پیام ها را در رسانه هایی که قبلا ایجاد یا شناسایی کرده ایم انتشار میدهیم تا با استفاده از روش ها متعدد اطلاعات مخاطبان را جمع آوری و تحلیل کنیم تا بتوان آنها را به مشتری تبدیل کرد. در اصل باارزش ترین دارایی های شما همین اطلاعاتی است که از مخاطبان به شما میرسد.

قدم چهارم  :حفظ مخاطب

بعد از جذب و دریافت اطلاعات اولیه مشتریان، نوبت به آن رسیده تا انها را با محتوایی که مشتریان ما به آن نیاز دارند تغذیه کنیم و آنها را به همین دلیل در پایگاهی که ایجاد کرده ایم نگهداریم. توجه داشته باشید که سبک این نوع محتوا با محتوای تولید شده در بخش قبل متفاوت است. همچین میزان تولید و زمان انتشار این محتوا نیز با محتوای جذب کننده تفاوت های زیادی دارد، به طوری که مخاطب باید بتواند ما را به عنوان یک فرد متخصص و قابل اعتماد در ذهن خود بپذیرد.

 از سوی دیگر، هم در این مرحله و هم در مرحله قبل باید از محصولات رایگان و پیشنهاد های خاص به صورت کاملا حرفه ای استفاده کنیم.

قدم پنجم :ایجاد پیشنهادات حرفه ای و کسب درامد

با توجه به اینکه مشتری پیشنهادات شما را می‌خرد نه محصول را باید همیشه در حال پیشنهادات هوشمند برای مخاطبان خود باشید.

در این مرحله  با  ایجاد پیشنهادهای هوشمند و از بین بردن ترس های مشتری توسط توضیحات تخصصی محصول، او را  متقاعد میکنیم تا خرید های متعددی انجام دهد. اما اینجا پایان کار نیست و باید یک مکان متفاوت برای افرادی که از ما خرید کرده اند ایجاد کرد که در اصطلاح به آن باشگاه ویژه مشتریان میگوییم .

در اصل با ارائه محتوای خاص  مشتریان  را حفظ کرده و با ارائه پیشنهاد های فروش به مخاطب باعث تداوم در فروش میشویم

قدم ششم :پایدار سازی سیستم درامد زایی

در حال حاضر یک سیستم درآمد زایی بوجود آمده و باید بسیاری از کارهای ضروری و تکراری در کار را سازماندهی کرد تا بتوان زمان مدیران را آزاد و فرصت خلاقیت و نوآوری در کار را ایجاد کرد و این سیستم بوجود امده را به پایداری نزدیک کرد ا بتوان یک درامد افزایشی یکنواخت ایجاد نمود.

هر کارآفرین موفق باید بخشی از زمان خود را صرف تفکر در مورد کسب وکار خود کند تا بتواند تفاوت ها را ایجاد کند. و از سوی دیگر باید با افراد تیم یا شعب مختلف در ارتباط باشید اما به طوری که کمترین زمان ممکن را از شما بگیرد و با آموزش های لازم به یک تیم حرفه ای تبدیل شوید.در کل در این قسمت هم برای کار  و هم برای اعضای تیم میزان بهره وری را بالاتر می‌بریم.

برای رسیدن به تمامی موارد گفته شده نیاز است تا تیم مشاور ما با شما در ارتباط باشد تا تمامی فعالیت ها و محتوای تولید شده برای فضای حقیقی و مجازی  مهندسی گردد. یا به عبارت دیگر هر مقاله، پست کاور ، کاتالوگ ، کارت ویزیت و هر محتوای که با مخاطب سر و کار دارد طوری  طراحی گردید که هم جذابیت خود را مخاطب حفظ کند و هم برای موتورهای جستجو کارایی خود را حفظ کند. سپس طبق یک برنامه مدون اجرا گردد.

 در ادامه با توجه به نیاز ، می توان افراد موجود در تیم شما به صورت تخصصی آموزش داده شود تا بتوانند موارد گفته شده توسط خودتان طراحی و  اجرا گردد.

و در آخر به صورت عملکرد تمام فعالیت ها به صورت هفتگی و ماهیانه  بررسی میشود و مورد تحلیل قرار میگیره و در هر قسمت از کار که لازم باشه مشاوره های تخصصی داده میشه تا به اهدافی که مشخص شده برسیم و به طور کلی در تمام مسیر  تا رسیدن به نتیجه مطلوب با شما هستیم .

مرحله: تبلیغات

 پس از اینکه فروشگاه آنلاین خود را راه‌اندازی کردید، زمان آن رسیده که آن را به همه معرفی کنید و با برنامه و به صورت تخصصی باید این کار انجام شود. البته تبلیغات انواع مختلفی دارد که در ادامه تبلیغات اینترنتی بیشتر توضیح داده می شود.

این مقاله در حال تکمیل شدن می باشد

از آنجا که طراحی یک وب سایت همانند راه اندازی یک فروشگاه یا دفتر کار است باید به طور جامع همه موارد را  موردنظر داشت. حتی راه اندازی یک وب سایت پولساز از یک فروشگاه نیز ظرافت های کاری بیشتری دارد.

از قبل از شروع طراحی یک وب سایت پولساز که شناسایی نیازهای مشتریان، انتخاب محصول و ایجاد زیر ساخت های ان است گرفته تا  تعیین استراتژی‌های مناسب در جهت افزایش فروش و بعد از آن ایجاد سیستم رضایت مشتریان استفاده به همراه یک طراحی مخاطب پسند، همه و همه مواردی است که باید در طراحی وب سایت در نظر گرفته شود.

برای مثال، زیر ساخت باید تصمیم بگیرد که وب سایت فروشگاهی باید به چه دسته‌ی کالاها و خدماتی متمرکز شود، چه نوع تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه‌ای برای مشتریان ارائه شود و چگونه باید رابط کاربری و نویگیشن وب سایت طراحی شود و …

البته قبل از طراحی یک وب سایت فروشگاهی پولساز نیازمند مطالعه و بررسی دقیقی از همه موارد گفته شده است و باید قبل از طراحی یک زمان منطقی برای این کار قرار دهید. به همین دلیل در ادامه، بعضی از مهمترین سوالاتی که  قبل از طراحی وب سایت فروشگاهی پولساز باید پاسخ دهیم  را بررسی می کنیم:

سوال اول: هدف شما از طراحی وب سایت چیست

اولین سوالی که مشاوران تیم ما در جلسات اولیه از همه کارآفرینان می پرسند و اها راتوجیه می کند این است که قبل از طراحی وب سایت باید از خودتان بپرسید که هدفتا از طراحی چیست و چه اهداف اصلی و فرعی برای خود در نظر گرفته اید در ادامه برای راحتی کار شما چند هدف را بیان نموده ایم.

به طور مثال طراحی یک وب سایت به دلایل مختلفی انجام می‌شود. در زیر به 10 هدف اصلی طراحی وب سایت اشاره می‌کنم:

• حضور در فضای آنلاین: اولین هدف از طراحی یک وب سایت، حضور در فضای آنلاین است تا مخاطبان بتوانند به سایت شما دسترسی پیدا کنند و شما را بشناسند وت از بزرگترین بازار مخاطبان خود بی بهره نمانید و بتونید در امد خود را بعد از گذشت مدت زمان کوتاهی بشدت افزایش دهید.

• ارتباط با مخاطبان: دومین هدف شما از طراحی یک و سایت میتواند لین باشد که با مخاطبان خود به صورت همیشگی در ارتباط باشید. این اتباط می تواند از طریق فرم تماس، ایمیل، چت آنلاین هوشمند و … باشد.

• اطلاع‌رسانی: هدف بعدی از راه اندازی وب سایت میتواند اطلاع رسانی باشد. در اصل وب سایت، به شما اجازه می‌دهد اطلاعاتی در مورد شرکت، محصولات، خدمات، سمینارها ،اتفاقات جدید و … را به مخاطبان اطلاع دهید.

• افزایش اعتبار و برندسازی: یک وب سایت با طراحی هدفمند و تخصصی، به شما اجازه می‌دهد اعتبار خود را به سرعت هرچه بیشتر نسبت به شبکه اجتماعی در نظر مخاطبان خود افزایش دهید. یک وب سایت مناسب، به افزایش اعتماد مخاطبان به شما کمک می‌کند.

• فروش کالا یا خدمات: شاید اصلی ترین دلیل یک وب سایت این باشد یک فروشگاه سریع و قدرتمند برای خو ایجاد نمایید و محصولات و خدمات خود را به مخاطبان خود به صورت آنلاین عرضه کنید و یک فروش کم دردسر و امن را برای خود و مشتریان ایجاد کنید. که اگر قصد ان را در فضای واقعی داشته باشید ده ها و یا شاید صدها برا هزینه بیشتری برای شما داشته باشد

• تبلیغات: وب سایت در شروع کار و با برنامه به شما اجازه می‌دهد که از طریق تبلیغات آنلاین، برای محصولات و خدمات خود بیشتر تبلیغ کنید یا خودتان برای دیگران تبلیغ نمایید با هزینه بسیار کمتر از بیرون. و ا سو دیگر بعد از گذر زمان نیز می توانید خودتن نیز به صورت تخصصی تبلیغات نمایید.

• تحلیل وب سایت و کسب و کار: شاید یکی از مهمترین اهداف یک وب سایت این باشد که، به شما اجازه می‌دهد با استفاده از ابزارهای تحلیلی، بازدیدکنندگان،فروشگاه، محصولات، تبلیغات و به طور کلی عملکرد وب سایت و در کل کسب وکار خود را به صورت دقیق تحلیل کنید.

• پشتیبانی آنلاین: یک وب سایت با زیر ساخت مناسب، به شما اجازه می‌دهد تا به مشتریان خود با صرف کمترین هزینه و زمان خدمات انلاین و 24 ساعته و به صورت دائمی ارائه دهید. که این کار در فضای حقیقی و حتی شبکه های اجتماعی بسیار هزینه بالایی دارد و زمان زیادی را باید صرف کنید.

• تعامل با مخاطبان: وب سایت، به شما اجازه می‌دهد با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید با طراحی فرم های تخصصی نظرات آن‌ها را در مورد محصولات و خدمات خود دریافت کنید و بسیار با کیفیت تر از فضای مجازی با مخاطبان خود در تعامل باشید.

در بالا تعدای از اهداف اصلی و فرعی برای شما بیان شد تا در ابتدای طراحی یک وب سایت سردر گم نباشید و قدم او را محکم بردارید.

سوال دوم: چه نوع محصولات و خدماتی در وب سایت فروشگاهی پولساز قابل عرضه دارید؟

برای شروع کار باید تعیین کنید که فروشگاه شما در چه زمینه کاری می خواهد فعالیت کند به عبارت دیگر چه نوع کالاها و خدماتی را ارائه می دهد و تعداد آنها چقدر است. انتخاب محصولات و خدماتی که درخواست بیشتری دارند یا بیشترین فروش را دارند و یا در بازار درخواست دارند، می تواند سودآوری وب سایت فروشگاهی شما را افزایش دهد. اینکه چطور بهتری محول را برای خود انتخاب کنید در مقالات سایت تیم اسمارت به طور تخصصی توضیح داده شده که حتما با دقت بررسی کنید. علاوه بر محصول اگر خودتان تولید کنده نیستید باید تامین کنندگان خوبی داشته باشید.

سوال سوم: اصلی رقبای خود را در بازار بنویسید

برای شناخت رقبا و مشتریان هدف در بازار، باید بازار را بررسی کنید. بررسی بازار شما به شما کمک می کند تا بهترین راه حل را برای مشتریان خود پیدا کنید و بازاریابی خود را بهترین شکل ممکن انجام دهید.این بررسی می تواند به صورت حضوری اینترنتی و تلفنی و…  باشد.

سوال چهارم: مزیت ها شما نسبت به رقبا چست و چگونه می خواهید ان را به مشتریان ارائه دهید 

تجربه کاربری یکی از مهمترین عوامل در موفقیت وب سایت فروشگاهی شما است. باید به طور دقیق بررسی کنید که مشتریان شما چه نوع تجربه کاربری را می خواهند و چگونه می توانید بهترین تجربه کاربری را برای آنها فراهم کنید. این نکته به انتخاب سبک و شعار تبلیغاتی شما و به عبارت دیگر مزیت های اصلی شما برمی گردد که با هم مطابق گردد. به عبارت دیگر اصلی ترین دلیل خرید مشتریان از شماچیست و چطور می خوهید ان را به مشتری ارائه دهید.

سوال پنجم: روش های جذب مخاطبان به سایت چگونه است

آیا تا به حال به این نکته مهم دقت کرده اید که چگونه می توانید مشتریان خود را به وب سایت فروشگاهی شما جذب کنید؟  برای جذب مشتریان، باید راه های مختلفی برای بازاریابی وب سایت فروشگاهی خود پیدا کنید. از جمله روش های بازاریابی می توان به تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تبلیغات در گوگل، بهینه سازی موتورهای جستجو و سئو وب سایت، تولید محتوای ارزشمند وبلاگ و ایمیل مارکتینگ اشاره کرد. البته مشاوران تیم اسمارت ما در این مسیر شمارا مراهی می کند و مسیر جذب مختلفی را به شما پیشنهاد ی دهد  تا سایت شما همیشه ورودی داشته باشد.

سوال ششم: چگونه می توانید برای مشتریان خود پشتیبانی مناسبی فراهم کنید؟

پشتیبانی مناسب به مشتریان شما اعتماد و اطمینان می دهد و می تواند به رضایتمندی و فروش بیشتر شما کمک کند. باید راه های مناسبی برای پشتیبانی از مشتریان ارائه دهید، مانند فراهم کردن ایمیل، تلفن و چت آنلاین و … . که جواب این سوال می تواند با مزیت شما ارتباط داشته باشد.

سوال هفتم: چگونه می توانید برای مشتریان خود امنیت مناسبی فراهم کنید؟

در جهت جلب اعتماد مشتریان، باید امنیت وب سایت فروشگاهی شما را به بهترین شکل ممکن فراهم کنی که همشامل امنیت ظاهری و م شامل امنیت زیر ساختی و کلی سایت می باشد. به طور مثال استفاده از پروتکل امن ، انجام بروزرسانی های امنیتی دوره ای، استفاده از رمزنگاری اطلاعات مشتریان و پشتیبانی از سیستم های پرداخت امن می شود. متخصصین امنیت تیم اسمارت با انجام بیش از 100 تنظیم امنیتی این کار را برا شما انجام می دهند.

سوال هشتم: چگونه و با چه سبکی قصد تولید محتوا دارید و مکان انتشار آن کجاست   

محتوای مناسب به مشتریان شما اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات شما ارائه می دهد و می تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند. برای ایجاد محتوای هدفمند، باید به محتوای با کیفیت و بدون اشتباهات، قابل فهم و جذاب که مناسب مخاطب شماست تمرکز کنید و یک تقویم محتوایی داشته باشید و از سوی دیگر ایتم گوگل نیز در نظر گرفته شود تا محتوای شما امتیاز لازم را کسب کند و ورودی بیشتری را به سایت هدایت کند.

سوال نهم: چگونه می توانید از داده های مشتریان خود استفاده کنید؟

داده های مشتریان شما به شما اطلاعات بیشتری در مورد نیازها و ترجیحاتشان می دهد و می تواند به شما در ارائه خدمات بهتر کمک کند. از همان ابتدای طراحی سایت باید برای شناخت و جذب هدفمند مخاطبان خود برنامه داشته باشید تا با یک برنامه هدفمند هم نیاز ها را به درستی شناسایی کنید و هم با تبلیغات سریع و کم هزینه فروش با سود بیشتری را ایجاد کنید.

سوال دهم: چگونه می توانید از ارتباطات اجتماعی برای جذب مشتریان استفاده کنید؟

وب سایت به عنوان پایگاه اول و اصلی شما است و برای تقویت آن باید از شبکه اجتماعی استفاده نمایید زیرا ارتباطات اجتماعی می تواند به شما در جذب مشتریان جدید کمک کند. برای استفاده از ارتباطات اجتماعی، باید به محتوای جذاب و با ارزش برای مخاطبان خود توجه کنید و از شبکه های اجتماعی مانند پینترست، توییتر ،اینستاگرام ، ایتا، سروش، روبیکا و … بهره ببرید. زیر این شبکه در ایران بیش از 20 میلیون مخاطب فعال دارند و تناسب با محصول خود می توانید از آنها بهره ببرید.

جمع بندی :

از انجا که بسیاری از سایتهای طراحی شده بدون هدف و برنامه بالا می ایند و پس از گذشت یک یا چند سال از رده خارج می شوند. به همین دلیل در این مقاله سعی شد تا به شما کمک شود قبل از طراحی وب سایت یک دید مناسب نسبت به ان پیدا کنید و با ده سؤال مهم که بخشی از آنها حتما باید قبل از طراحی و بخشی دیگر در حین طراحی و قبل از بالا امدن سایت به ان پاسخ دهید اشنا شوید و مسیر موفقت برای ما در زمینه کار خود را هموار تر کند. مشاورا تیم اسمارت نیز شما را در پاسخ دادن به این سوالات در حین طراحی کمک خواهند کرد.

در دنیای امروزی که تکنولوژی اطلاعات و ارتباطات روز به روز در حال پیشرفت است، یک وب‌سایت حرفه‌ای و متناسب با نیازهای مخاطبان امری ضروری برای کسب و کارها و شرکت‌ها به حساب می‌آید. طراحی یک وب‌سایت با استفاده از ابزارهای مناسب و بهینه‌سازی آن به گونه‌ای که در نتایج جستجوی گوگل بهتر دیده شود، می‌تواند رونق بیشتری به کسب و کار شما ببخشد. اما طراحی یک وب‌سایت پیچیده و زمان‌بر ممکن است که برخی از کسب و کارها از آن خودداری کنند. در این مقاله به بررسی ابزاری موثر و ساده به نام وردپرس می‌پردازیم که با رعایت موارد سئو، امکان طراحی وب‌سایت‌هایی با کیفیت و قابلیت جذب مخاطبان را فراهم می‌کند.

1. وردپرس چیست؟

• وردپرس و تاریخچه آن

وردپرس یک سیستم مدیریت محتوا است که برای ایجاد و مدیریت وبسایت‌ها و وبلاگ‌ها استفاده می‌شود. این سیستم در سال ۲۰۰۳ توسط متی مولنوگ، برنامه‌نویس اصلی آن، به عنوان یک ابزار برای نشر محتوا وبلاگ‌های شخصی ابداع شد. اما با گذشت زمان و بهبودهای متعدد، وردپرس به یک سیستم مدیریت محتوا کامل تبدیل شد که در حال حاضر توسط میلیون‌ها وبسایت در سراسر جهان استفاده می‌شود. با امکانات و قابلیت‌های منحصربفرد خود، وردپرس به عنوان یکی از قدرتمندترین و محبوب‌ترین سیستم‌های مدیریت محتوا در دنیا شناخته می‌شود.

• آمارهای جهانی استفاده از وردپرس

به گزارش سایت w3techs.com :

• 810 میلیون وب سایت از وردپرس استفاده می کنند که 43 درصد از کل وب سایت های موجود در اینترنت را تشکیل می دهند.
• وردپرس 63.1 درصد از بازار CMS را در اختیار دارد که بیش از 10 برابر بیشتر از نزدیکترین رقیب خود است.
• 20.2 درصد از سایت های وردپرس و 8.8 درصد از تمام وب سایت ها از ووکامرس استفاده می کنند، یعنی بیش از 163.5 میلیون فروشگاه ووکامرس وجود دارد.
• افزونه فروشگاهی WooCommerce (ساخته شده بر روی وردپرس) محبوب ترین پلت فرم تجارت الکترونیک در جهان است که بیش از 36٪ از سهم بازار را در اختیار دارد.

رشد استفاده از وردپرس در  طی 10 سال

• معرفی برخی از سایت‌های خارجی موفق بر پایه وردپرس

بسیاری از سایت‌های موفق در سراسر جهان بر پایه وردپرس ساخته شده‌اند. این سیستم علاوه بر سادگی و قابلیت استفاده، امکانات فراوانی برای سفارشی‌سازی وبسایت فراهم می‌کند. برخی از سایت‌های موفق بر پایه وردپرس شامل CNN، The New York Times، Toyota ,Sony Music  و Disney می‌شوند. این سایت‌ها با استفاده از امکانات و قابلیت‌های وردپرس، توانسته‌اند تجربه کاربری بسیار خوبی را برای کاربران خود فراهم کنند و به راحتی محتوا را به روز رسانی و بهینه سازی کنند.

• معرفی برترین سایت های ساخته شده با وردپرس در ایران

طبق گزارش سرویس wappalyzer، چیزی در حدود 80 درصد وبسایت‌های ایرانی وردپرسی هستند که نشان دهنده محبوبیت فوق العاده این CMS در ایران است.

برخی از معروفترین سایت های طراحی شده با وردپرس در ایران عبارتند از :

• سایت موزیکفا (https://music-fa.com/) با بیش از 30 میلیون بازدید ماهیانه
• سایت چطور (https://www.chetor.com/) با بیش از 5 میلیون بازدید ماهیانه
• سایت دیجیاتو (https://digiato.com/) با بیش از 3.5 میلون بازدید ماهیانه
• سایت دانلودها (https://www.downloadha.com/) با بیش از 3 میلیون بازدید ماهیانه
• سایت دکتر سلام (https://www.hidoctor.ir/) با بیش از  1 میلیون بازدید ماهیانه
• سایت دیجی رو (https://digiro.ir/) با بیش از 500 هزار بازدید ماهیانه
• سایت دیجی کالا مگ (https://www.digikala.com/mag/)
• سایت شاتل (https://www.shatel.ir/)
• سایت کاله (https://kalleh.com/)
• سایت کلیک (https://click.ir/)

2. ویژگی های وردپرس برای طراحی یک سایت چیست؟

وردپرس قابلیت های بسیاری برای طراحی یک سایت حرفه ای را داراست. این ابزار قابلیت سفارشی سازی بالا و انعطاف پذیری را در اختیار طراحان وب سایت قرار می دهد. با استفاده از قالب ها و افزونه های متنوع موجود در وردپرس، می توان به راحتی ظاهر و عملکرد سایت را تغییر داد و نیازهای خاص را پوشش داد. همچنین، وردپرس قابلیت سازماندهی و مدیریت محتوا را به صورت ساده و کارآمد فراهم می کند. با استفاده از ابزارهای ویرایش متن و تنظیمات متنوع، می توان به راحتی محتوای سایت را به روزرسانی و مدیریت کرد.

وردپرس از امکانات و قابلیت های بسیار زیادی برخوردار است که به طراحان وب امکان می دهد بر روی سایت خود کامل کنترل کاملی را داشته باشند. یکی از قابلیت های وردپرس قابلیت ایجاد و مدیریت بلاگ ها است. با استفاده از این قابلیت، می توان به راحتی نوشته ها و مطالب جدید را منتشر کرده و آنها را در بخش بلاگ سایت قرار داد. همچنین، وردپرس این امکان را فراهم می کند تا صفحاتی با طراحی خاص و منحصر به فرد بسازید که از نظر ظاهری و عملکردی با سایر صفحات متفاوت باشند.

وردپرس امکاناتی زیادی برای بهبود بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) دارد. با استفاده از افزونه های متنوع موجود در وردپرس، می توان به راحتی مواردی مانند متا تگ ها، عنوان ها و توضیحات صفحات را بهینه سازی کرد. همچنین، وردپرس ابزارهایی برای مدیریت تصاویر و رسانه ها نیز فراهم می کند. این ابزارها به طراحان وب امکان می دهد تصاویر و ویدئوها را به سادگی در سایت خود قرار دهند و آنها را بهینه سازی کنند.

با استفاده از ابزارها و قابلیت های متنوع وردپرس، می توان به راحتی ظاهر و عملکرد سایت را به دلخواه تغییر داد و محتوای سایت را به روز نگه داشت. این سیستم مدیریت محتوا یکی از محبوب ترین و قدرتمندترین ابزارها در دنیای طراحی وب است و بسیاری از وب سایت های معروف از آن استفاده می کنند.

• انعطاف‌پذیری و تنوع قالب‌ها و افزونه‌های وردپرس

وردپرس به کاربران امکان می‌دهد وبسایت‌هایی شخصی یا تجاری بسازند. یکی از مزایای بزرگ وردپرس انعطاف‌پذیری بالا و تنوع قالب‌ها و افزونه‌های آن است. با بیش از هزاران قالب مختلف، کاربران می‌توانند ظاهر وبسایت خود را به دلخواه تغییر دهند و به سلیقه خود وبسایت خود را طراحی کنند. همچنین با داشتن بیش از ۵۰ هزار افزونه مختلف، کاربران می‌توانند توابع و قابلیت‌های مختلفی را به وبسایت خود اضافه کنند و بر اساس نیاز خود آن را سفارشی کنند. با این امکانات، وردپرس یک ابزار بسیار قدرتمند برای ساخت وبسایت‌های شخصی و تجاری است.

• رابط کاربری ساده و قابل فهم وردپرس

با استفاده از وردپرس، کاربران حرفه‌ای یا تازه واردان به طور آسان می‌توانند سایت‌های وب را مدیریت کنند. رابط کاربری وردپرس دارای منوها، بخش‌ها و ابزارهایی است که برای تنظیم و ویرایش محتوا، قالب، افزونه‌ها و سایر ویژگی‌ها استفاده می‌شود. به علاوه، تمام این ابزارها با استفاده از طراحی بصری ساده و شفاف به کاربران نمایش داده می‌شوند تا به راحتی بتوانند تنظیمات مورد نیاز خود را انجام دهند. به همین دلیل، رابط کاربری وردپرس به عنوان یکی از بهترین رابط‌های کاربری سیستم‌های مدیریت محتوا شناخته شده است.

• قابلیت به‌روزرسانی و پشتیبانی منظم وردپرس

قابلیت به‌روزرسانی و پشتیبانی منظم وردپرس یکی از ویژگی‌های مهم این سیستم مدیریت محتوا است. با توجه به روند پیشرفت تکنولوژی و تغییرات مرتب در محیط آنلاین، وردپرس به صورت منظم به‌روزرسانی‌هایی را ارائه می‌دهد تا از نقاط ضعف یا آسیب‌پذیری‌های امنیتی ممکن در نسخه‌های قبلی جلوگیری شود و عملکرد بهتر و پایدارتری را برای کاربران فراهم کند. همچنین، وردپرس از طریق جامعه‌ی توسعه‌دهندگان و کاربران خود، پشتیبانی فنی منظمی را فراهم می‌کند تا سوالات و مشکلات کاربران را حل کند و به نیازهای آن‌ها پاسخ دهد. این قابلیت‌ها باعث می‌شود وردپرس به‌عنوان یکی از پرکاربردترین سیستم‌های مدیریت محتوا در دنیا مورد توجه و استفاده‌ی گسترده‌تری قرار گیرد.

• امکان تغییرات و ویرایش‌های آسان بدون نیاز به مهارت برنامه‌نویسی در وردپرس

وردپرس به کاربران اجازه می‌دهد بدون نیاز به داشتن مهارت برنامه‌نویسی به راحتی ویرایش‌ها و تغییراتی را در وبسایت خود اعمال کنند،. با استفاده از افزونه‌ها و قالب‌های وردپرس، کاربران می‌توانند به سادگی صفحات، پست‌ها، تصاویر و ویدئوها را ویرایش کنند. همچنین، امکاناتی مانند اضافه کردن فرم‌های تماس، نمایشگرهای شبکه‌های اجتماعی و افزودن اسلایدشوهای تصاویر نیز در دسترس قرار دارند. به علاوه، وردپرس امکاناتی برای به روز رسانی و نگهداری از وبسایت را نیز فراهم می‌کند، بدون اینکه کاربران نیاز به دستکاری کدهای برنامه‌نویسی داشته باشند. به این ترتیب، با استفاده از وردپرس، کاربران می‌توانند به راحتی و با سرعت تغییرات و ویرایش‌های مورد نیاز خود را در وبسایت خود اعمال کنند.

• اهمیت محتوا در جذب مخاطبان

محتوا به عنوان قلب تپنده وبسایت، برای جذب و نگه‌داشتن مخاطبان بسیار مهم است. با استفاده از ویژگی‌های قدرتمند وردپرس می‌توان به راحتی محتواهای جذاب و اصیل را ارائه کرده و به خوانندگان، مطالب ارزشمندی را ارائه داد. همچنین، شناخت نیازها و علایق کاربران نیز امری کلیدی است. با تحلیل و درک دقیقی از رفتار و نیازهای کاربران، می‌توان بهترین محتواها و تجربه کاربری را ایجاد کرد و بدین ترتیب، مخاطبان را به سمت وبسایت جذب و در آنجا نگه‌داشت. این دو عامل به طور کلی برای رشد و موفقیت وبسایت با وردپرس بسیار حائز اهمیت هستند.

• استفاده از وردپرس در اجرای استراتژی‌های سئو

با استفاده از وردپرس، می‌توان به راحتی محتواهای جدید را اضافه کرده و مطالب قدیمی را به‌روزرسانی کرد. این کار باعث می‌شود تا موتورهای جستجو به‌روزرسانی‌ها را تشخیص داده و وبسایت را بهتر رتبه‌بندی کنند. همچنین، بهینه‌سازی صفحات وب و استفاده از کلمات کلیدی مربوط به صنعت و محتوای سایت نیز از موارد موفقیت‌آمیز است. با استفاده از افزونه‌های سئو وردپرس، می‌توان به راحتی عناصری مانند عنوان صفحه، توضیحات متای و تگ‌های هدینگ را بهینه‌سازی کرد و باعث افزایش قابلیت دیده شدن وبسایت در نتایج جستجو می‌شود.

• تجربه کاربری بهتر با استفاده از وردپرس

با استفاده از وردپرس، تجربه کاربری وبسایت ها بهبود می یابد و به راحتی توسط کاربران قابل استفاده می شوند. وردپرس از قابلیت ها و افزونه های متنوعی برخوردار است که امکانات گسترده ای را به کاربران ارائه می دهد. از طراحی زیبا و حرفه ای تا سیستم های پیشرفته برای فروشگاه های آنلاین. وردپرس تمام نیازهای کاربران را برآورده و تجربه کاربری بهتری را فراهم می کند.

3. وردپرس چه امکاناتی برای سئو یک سایت دارد؟

• استفاده از کدنویسی ساده و تمیز در وردپرس

استفاده از کد ساده و تمیز در وردپرس از اهمیت بسیاری برخوردار است. با استفاده از کد ساده، خوانایی و قابل تفسیر بودن کدها افزایش می یابد و دیگران به راحتی می توانند کدها را بخوانند و در صورت نیاز به آنها اصلاحاتی اعمال کنند. همچنین، کدهای ساده و تمیز باعث کاهش اشکالات و باگ های ناخواسته می شوند و از امنیت بالاتری برخوردارند. همچنین، استفاده از کد ساده و تمیز در وردپرس باعث بهبود عملکرد سایت و سرعت بارگذاری صفحات می شود. در نتیجه، این موضع در وردپرس بهینه سازی کلی سایت و تجربه کاربران را بهبود می بخشد.

• سئو فرندلی بودن وردپرس

سئو به معنای بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو است. سئو یکی از عوامل مهم برای جلب ترافیک وبسایت‌هاست و با استفاده از ابزارها و قابلیت‌های موجود در وردپرس، می‌توان به راحتی وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کرد. سئو فرندلی بودن وردپرس به معنای آسانی استفاده و نیاز کم به دانش فنی برای بهبود سئو است. با استفاده از پلاگین‌ها و قالب‌های مختلف در وردپرس، می‌توان به راحتی محتوا را بهینه سازی کرده و به موتورهای جستجو اطلاعات مفیدی درباره وبسایت ارائه داد.

• امکان بهینه‌سازی محتوا برای کلمات کلیدی

امکان بهینه‌سازی محتوا از جمله ابزارهای مهم در جهت بهبود رتبه‌بندی و جذب ترافیک بیشتر برای وبسایت‌ها است. با استفاده از این امکان، می‌توان به طور دقیق محتوا را بر اساس نیازها و ترجیحات مخاطبان بهبود بخشید و کلمات کلیدی مناسب را در متن‌ها و عنوان‌ها استفاده کرد. این بهینه‌سازی به وبسایت کمک می‌کند تا در موتورهای جستجوی برتر قرار بگیرد و در نتیجه تعداد بازدیدکنندگان بیشتری جذب کند. همچنین، با بهبود بهینه‌سازی کلمات کلیدی، محتوا به طور موثر‌تر در جذب ترافیک هدف و افزایش فروش وبسایت نیز مؤثر است. به طور کلی، بهینه‌سازی محتوا و کلمات کلیدی از اهمیت بسیاری برخوردار است و در موفقیت وبسایت تأثیر قابل توجهی دارد.

• افزونه‌های سئو حرفه‌ای در وردپرس

افزونه‌های سئو حرفه‌ای در وردپرس، ابزارهایی هستند که به کاربران این سیستم مدیریت محتوا کمک می‌کنند تا وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی کنند. این افزونه‌ها با ارائه راهنمایی‌ها و ویژگی‌های متنوع، به کاربران امکان می‌دهند تا عناصر مختلف سئو را در سایت خود بهبود دهند مانند استفاده از کلمات کلیدی مهم، تنظیمات مربوط به عنوان و توضیحات صفحات، بهبود سرعت بارگیری، ساختار لینک‌ها و بسیاری از موارد دیگر. با استفاده از افزونه‌های سئو حرفه‌ای، کاربران وردپرس می‌توانند تجربه بهتری در جذب ترافیک ارگانیک و رتبه‌بندی بهتر در نتایج جستجو به دست آورند.

4. ایجاد محتوا با وردپرس

• ساخت صفحات و انتشار مقالات در وردپرس

ساخت صفحات و انتشار مقالات در وردپرس یکی از مهم‌ترین و پرکاربردترین قابلیت‌های این سیستم مدیریت محتوا است. با استفاده از این قابلیت، کاربران می‌توانند به راحتی صفحاتی با طراحی و ساختاری منحصر به فرد ایجاد کرده و مقالات خود را به صورت دلخواه منتشر کنند. وردپرس از ابزارهای قدرتمندی برای ویرایش متون و افزودن تصاویر و ویدئوها به محتواها استفاده می‌کند. همچنین، امکان اضافه کردن فرم‌های تماس، نظرسنجی‌ها و ابزارهای دیگر نیز در این سیستم وجود دارد. با استفاده از وردپرس، کاربران می‌توانند به سادگی و با کمترین تجربه فنی، وبسایت‌هایی با ظاهر حرفه‌ای و قابل تعامل ایجاد کنند.

• افزودن تصاویر و ویدئوها به محتوا در وردپرس

یکی از ویژگی‌های مهم وردپرس، قابلیت افزودن تصاویر و ویدئوها به محتوای سایت است. با استفاده از این قابلیت، کاربران می‌توانند تصاویر و ویدئوهای مرتبط را به مطالب خود اضافه کنند و سایت خود را بصری‌تر و جذاب‌تر نمایش دهند. برای افزودن تصاویر، کاربران می‌توانند از کتابخانه رسانه‌ها در وردپرس استفاده کنند و تصاویر را بارگذاری و در محتوا قرار دهند. همچنین، با استفاده از افزونه‌هایی که برای این منظور طراحی شده‌اند، می‌توان ویدئوها را به محتوا اضافه کرد و آن‌ها را به صورت پخش خودکار یا با کلیک کاربر نمایش داد. به این ترتیب، امکان ارائه محتوای چندرسانه‌ای و زیبا در وردپرس به‌راحتی فراهم می‌شود.

• ایجاد دسته‌بندی‌ها و برچسب‌ها برای سازماندهی محتوا در وردپرس

در وردپرس، ایجاد دسته‌بندی‌ها و برچسب‌ها برای سازماندهی محتوا بسیار مهم است. با ایجاد دسته‌بندی‌ها، می‌توانیم محتوای وبسایت یا وبلاگ خود را به گروه‌های مشخص تقسیم کنیم و برای کاربران به راحتی قابل دسترسی کنیم. همچنین، با ایجاد برچسب‌ها می‌توانیم کلیدواژه‌های مهم درباره محتوا را مشخص کرده و با کلیک بر روی هر برچسب، کاربران را به مطالب مرتبط هدایت کنیم. این امکانات به ما کمک می‌کنند تا بهترین تجربه کاربری را برای بازدیدکنندگان فراهم کنیم و محتوای خود را سازماندهی و دسته‌بندی کنیم.

• افزودن لینک‌های داخلی و خارجی برای بهبود سئو در وردپرس

افزودن لینک‌های داخلی و خارجی به وبسایت وردپرس، یک راهکار موثر برای بهبود سئو است. لینک‌های داخلی به دیگر صفحات وبسایت داخلی ارجاع می‌دهند و باعث می‌شوند که موتورهای جستجو بهتر بتوانند ساختار وارد شده به سایت را درک کنند. این لینک‌ها همچنین به کاربران کمک می‌کنند تا به راحتی و سریعتر به صفحات مرتبط دسترسی پیدا کنند. از طرف دیگر، لینک‌های خارجی به سایت‌های دیگر ارجاع می‌دهند و این ارجاعات می‌توانند به سئو سایت شما کمک کنند، زیرا به موتورهای جستجو نشان می‌دهند که سایت شما با منابع معتبر و مرتبطی در ارتباط است. در نتیجه، افزودن لینک‌های داخلی و خارجی در وردپرس می‌تواند به بهبود سئو و جذب ترافیک بیشتر به سایت کمک کند.

5. بهبود سرعت وب‌سایت با وردپرس

• استفاده از قالب‌های بهینه و حداکثر کاهش حجم فایل‌ها

استفاده از قالب‌های بهینه و حداکثر کاهش حجم فایل‌ها در وردپرس اهمیت بسیاری در بهینه‌سازی وبسایت دارد. با انتخاب قالب‌هایی که بهینه و سبک هستند، می‌توان زمان بارگیری صفحات را بهبود داد و تجربه کاربران را بهبود بخشید. همچنین، کاهش حجم فایل‌ها نقش مهمی در سرعت بارگیری وبسایت دارد. با بهینه‌سازی و فشرده‌سازی تصاویر و فایل‌های مورد استفاده در وبسایت، می‌توان میزان حجم فایل‌ها را به حداقل رساند و زمان بارگیری صفحات را بهبود بخشید. در نتیجه، استفاده از قالب‌های بهینه و حداکثر کاهش حجم فایل‌ها در وردپرس یکی از روش‌های مهم برای بهبود عملکرد وبسایت است.

• بهینه‌سازی تصاویر و کاهش اندازه فایل‌های غیرلازم

بهینه‌سازی تصاویر و کاهش اندازه فایل‌های غیرلازم در وردپرس یکی از روش‌های مهم برای بهبود سرعت وبسایت است. با افزایش تعداد تصاویر و فایل‌های پیوست شده به وبسایت، حجم داده‌ها افزایش می‌یابد که می‌تواند باعث کاهش سرعت بارگیری صفحات شود. با استفاده از ابزارها و پلاگین‌های بهینه‌سازی تصاویر در وردپرس، می‌توان اندازه فایل‌ها را به حداقل برساند و کیفیت تصاویر را حفظ کرده و در عین حال کاهش زمان لود صفحات را تجربه کرد. این کار باعث بهبود تجربه کاربران و افزایش رتبه سئو سایت در موتورهای جستجو می‌شود.

• استفاده از افزونه‌های کش و بهینه‌سازی در وردپرس

استفاده از افزونه‌های کش و بهینه‌سازی در وردپرس از اهمیت بسیاری برخوردار است. این افزونه‌ها به صورت خودکار فایل‌های سایت را کش می‌کنند، یعنی اطلاعات صفحات وب را ذخیره می‌کنند تا در دفعات بعدی دسترسی به آن‌ها سریع‌تر انجام شود. همچنین، این افزونه‌ها از فایل‌هایی که برای سایت لازم نیستند، مانند فایل‌های CSS و JavaScript غیرضروری، خودکار حذف می‌کنند. از این رو، استفاده از افزونه‌های کش و بهینه‌سازی در وردپرس بهبود سرعت بارگیری صفحات وب را فراهم می‌کند و تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد.

• تدابیر امنیتی جلوگیری از حملات و کاهش بار سرور در وردپرس

تدابیر امنیتی در وردپرس به منظور جلوگیری از حملات و کاهش بار سرور بسیار حائز اهمیت هستند. برخی از تدابیر امنیتی شامل استفاده از رمزنگاری قوی برای اطلاعات حساس، به‌روزرسانی منظم نسخه وردپرس و پلاگین‌ها، استفاده از پسوردهای قوی و بینهایت، محدود کردن دسترسی به فایل‌های حساس و استفاده از فایروال و ضد ویروس مناسب می‌باشد. همچنین، می‌توان از افزونه‌های امنیتی وردپرس استفاده کرد تا به طور خودکار اسکن ها و بررسی های امنیتی را انجام داده و هشدارهای لازم را در صورت وجود تهدید به کاربران ارائه دهد. با اجرای این تدابیر امنیتی، احتمال بروز حملات کاهش یافته و بار سرور به حداقل خود محدود می‌شود.

6. مدیریت و پشتیبانی وردپرس

• به‌روزرسانی مداوم وردپرس و افزونه‌های وردپرس

به‌روزرسانی مداوم وردپرس و افزونه‌های وردپرس امری بسیار حیاتی برای حفظ امنیت و عملکرد بهینه وبسایت است. وردپرس یکی از سیستم‌های مدیریت محتوا محبوب و قدرتمند است که برای ایجاد وبسایت‌های حرفه‌ای استفاده می‌شود. با توسعه فناوری و افزایش تهدیدات امنیتی، یکی از نکات مهم در استفاده از وردپرس، به‌روزرسانی منظم آن است. به‌روزرسانی‌های مداوم وردپرس شامل به‌روز کردن نسخه‌های جدید وردپرس و همچنین به‌روزرسانی افزونه‌های مورد استفاده در وبسایت است. این به‌روزرسانی‌ها علاوه بر اضافه کردن ویژگی‌های جدید وبسایت، باعث برطرف شدن آسیب‌پذیری‌ها و ضعف‌های امنیتی و همچنین بهبود عملکرد و سرعت وبسایت می‌شود. بنابراین، به‌روزرسانی مداوم وردپرس و افزونه‌های وردپرس برای هر وبسایتی امری ضروری و اجباری است.

• پشتیبان‌گیری منظم از داده‌ها در وردپرس

پشتیبان‌گیری منظم از داده‌ها در وردپرس از اهمیت بالایی برخوردار است. وردپرس یک سیستم مدیریت محتوا قدرتمند است که بسیاری از وبسایت‌ها از آن استفاده می‌کنند. اما از آنجا که در حین کار روزانه با ویرایش محتوا، نصب افزونه‌ها و قالب‌های جدید و دیگر تغییرات، خطر از دست رفتن اطلاعات و داده‌ها وجود دارد، پشتیبان‌گیری منظم از این اطلاعات بسیار ضروری است. با ایجاد نسخه پشتیبان از داده‌ها، در صورت بروز هرگونه مشکل مانند هک یا خرابی سایت، می‌توان به راحتی به نسخه قبلی بازگشت و از اطلاعات کامل و بدون اختلال استفاده کرد.

• مراقبت و نگهداری از پایگاه داده در وردپرس

پایگاه داده در وردپرس شامل اطلاعات مربوط به نوشته‌ها، برچسب‌ها، برگه‌ها، نظرات و سایر عناصر سایت است. مراقبت و نگهداری از پایگاه داده در وردپرس یکی از جنبه‌های حیاتی برای حفظ عملکرد و بهینه‌سازی سایت است. برای مراقبت از پایگاه داده، می‌توان از ابزارهایی مانند نسخه‌برداری خودکار، به‌روزرسانی نرم‌افزار و بهبود عملکرد استفاده کرد. همچنین، پشتیبان‌گیری منظم از پایگاه داده و اصلاح خطاها و تعارضات نیز بسیار مهم است. با انجام این مراحل، می‌توان مانع از بین رفتن اطلاعات و کاهش سرعت و کیفیت سایت شد و تجربه کاربری بهتری را برای بازدیدکنندگان فراهم کرد.

• مقابله با احتمال خرابی‌ها و رفع اشکالات در وردپرس

وردپرس یکی از محبوب‌ترین سیستم‌های مدیریت محتوا است که میلیون‌ها وبسایت از آن استفاده می‌کنند. با این حال، ممکن است در طول استفاده از وردپرس با مشکلات و خرابی‌های مختلف مواجه شویم. برای مقابله با این احتمالات و رفع اشکالات، اولین قدم ایجاد پشتیبانی منظم و کامل از وبسایت است. همچنین، باید به‌روزرسانی‌های سیستمی و افزونه‌ها را به‌روز کرده و از نسخه‌های قدیمی و آسیب‌پذیر استفاده نکنیم. همچنین، داشتن یک تیم پشتیبانی مجرب و متخصص در امر رفع اشکالات و خرابی‌ها نیز بسیار مهم است. در نهایت، باید برای افزایش امنیت وبسایت، از افزونه‌های امنیتی معتبر استفاده کرده و مرتباً اسکن‌های امنیتی را انجام داده تا هر گونه خرابی را در ابتدا تشخیص دهیم و رفع کنیم.

سوالات متداول:

1- آیا برای استفاده از وردپرس نیاز به مهارت برنامه‌نویسی دارم؟

وردپرس یک سیستم مدیریت محتوا (CMS) است که به کاربران امکان می‌دهد وبسایت‌های قدرتمند و قالب‌بندی شده را بدون نیاز به داشتن مهارت برنامه‌نویسی ایجاد کنند. بنابراین، برای استفاده از وردپرس، نیاز به مهارت برنامه‌نویسی خاصی ندارید. با استفاده از رابط کاربری ساده و بدون نیاز به کدنویسی، می‌توانید به راحتی مطالب خود را اضافه، ویرایش و حذف کنید، قالب و طرح بندی وبسایت خود را انتخاب و تنظیم کنید و افزونه‌های مختلف را برای افزایش قابلیت‌های وبسایت اضافه کنید. در صورت نیاز به سفارشی‌سازی پیشرفته تر، می‌توانید از دسترسی به کدهای منبع و قابل توسعه وردپرس استفاده کنید.

2- وردپرس چه نوع امکاناتی را می تواند پیاده سازی کند؟

وردپرس امکانات بسیاری را به کاربرانش ارائه می‌دهد. این امکانات شامل ایجاد و مدیریت وبسایت‌ها، انتشار مطالب و محتواهای متنی، تصویری و ویدئویی، ایجاد فروشگاه آنلاین با سیستم پرداخت امن، سفارشی‌سازی قالب‌های وبسایت، مدیریت کاربران و دسترسی‌ها، ارائه افزونه‌های متنوع برای افزایش قابلیت‌های سایت، بهینه‌سازی جستجوی سایت برای بهبود رتبه‌بندی در موتورهای جستجو، نصب و استفاده از ابزارهای تجارت الکترونیکی و بسیاری از امکانات دیگر می‌باشد. وردپرس با این امکانات متنوع، یکی از محبوب‌ترین و قدرتمندترین سیستم‌های مدیریت محتوا در دنیا است.

3- آیا وردپرس قابلیت سفارشی سازی را دارد؟

بله، وردپرس کاملا قابلیت سفارشی سازی را دارد. وردپرس یک سیستم مدیریت محتوا قدرتمند است که اجازه می‌دهد تا وبسایت‌ها به صورت کاملاً شخصی سازی شده طراحی و تنظیم شوند. با استفاده از افزونه‌ها و پوسته‌های مختلف، کاربران می‌توانند قالب و ظاهر سایت خود را تغییر داده و امکانات و قابلیت‌های مورد نیاز خود را به سایت اضافه کنند. همچنین، با استفاده از قابلیت‌های سفارشی سازی وردپرس، می‌توانید بخش‌های مختلفی از سایت خود را تغییر داده و به نیازهای خاص خود بپردازید. با این قابلیت‌ها و امکانات، وردپرس به عنوان یکی از بهترین سیستم‌های مدیریت محتوا برای ایجاد وبسایت‌های سفارشی و قابل اعتماد شناخته می‌شود.

4- چه نوع سایت هایی را می توان با وردپرس ایجاد کرد؟

با استفاده از وردپرس می توان سایت های شخصی، وبلاگ ها، فروشگاه های آنلاین، سایت های خبری، پرتال های شرکتی، سایت های آموزش آنلاین و حتی سایت های خبرنامه ای را ایجاد کرد. وردپرس به کاربران امکانات گسترده ای ارائه می دهد تا بتوانند سایت هایی با طراحی زیبا و قابلیت های پیشرفته را بسازند.

5- آیا وردپرس مناسب برای وب‌سایت‌های بزرگ و پیچیده است؟

وردپرس امکانات قابل سفارشی‌سازی زیادی را دارد. پاسخ به این سوال بستگی به ویژگی‌ها و نیازهای خاص هر وب‌سایت دارد. وردپرس قابلیت اضافه کردن افزونه‌ها و قالب‌های سفارشی را دارد که به کاربران امکان می‌دهد وب‌سایت خود را به نحوی تنظیم و بهینه کنند که به نیازهای خاص آن‌ها پاسخ دهد. همچنین، با توجه به استفاده گسترده از وردپرس توسط جامعه توسعه دهندگان، امکان دریافت پشتیبانی و به‌روزرسانی‌های منظم وجود دارد. با این حال، برای وب‌سایت‌های بزرگ و پیچیده، ممکن است نیاز به سفارشی‌سازی و توسعه افزونه‌ها یا قالب‌های خاص داشته باشید که ممکن است به میزان منابع و زمان بیشتری نیاز داشته باشد.

6- آیا امنیت وردپرس قابل اعتماد است؟

امنیت وردپرس یک موضوع بسیار مهم است و در بسیاری از موارد می‌توان به آن اعتماد کرد. وردپرس به عنوان یک پلتفرم متن باز، از توسعه‌دهندگان و برنامه‌نویسانی استفاده می‌کند که به طور مستمر بروزرسانی‌ها و اصلاحات امنیتی را ارائه می‌دهند. همچنین، وردپرس دارای یک جامعه بزرگی از کاربران و توسعه‌دهندگان فعال است که به صورت دائم در رفع آسیب‌پذیری‌ها و بهبود امنیت وردپرس مشارکت می‌کنند. با این حال، برای حفظ امنیت وردپرس، توصیه می‌شود که از نسخه‌های جدید و بروزرسانی‌های امنیتی استفاده شود، از پلاگین‌های معتبر و مورد تایید استفاده شود و پسوردهای قوی و بیشترین احتمال امان را در نظر گرفته شود.

7- آیا می‌توانم از افزونه‌ها و قالب‌های دلخواه خود استفاده کنم؟

بله، می‌توانید از افزونه‌ها و قالب‌های دلخواه خود در استفاده کنید. افزونه‌ها ابزارهایی هستند که به وبسایت شما امکانات و قابلیت‌های اضافی ارائه می‌دهند. با نصب و فعال‌سازی افزونه‌ها می‌توانید ویژگی‌هایی مانند فرم‌سازی، نمایش نوشته‌های مشابه، بهینه‌سازی سئو و غیره را به وبسایت خود اضافه کنید. همچنین، قالب‌ها طرح‌بندی و ظاهر گرافیکی وبسایت را تغییر می‌دهند. با استفاده از قالب‌ها می‌توانید وبسایت خود را به شکلی منحصربه‌فرد طراحی کنید و به سلیقه و نیازهای خود پاسخ دهید.

8- طراحی سایت با وردپرس بهتر است یا با کدنویسی اختصاصی؟

این یک مسئله بحث‌برانگیز است و به نیازها و ترجیحات شخصی شما بستگی دارد. وردپرس به کمک قالب‌ها و افزونه‌های متنوع، امکانات گسترده‌ای را برای طراحی سایت فراهم می‌کند. اگر یک سایت کاربردی لازم دارید که در کمترین زمان ممکن و با هزینه مناسب طراحی شود، استفاده از وردپرس می‌تواند بهترین گزینه باشد. اما اگر نیازمندی‌های بسیار خاصی دارید و یا طراحی منحصر بفردی را می‌خواهید، کدنویسی اختصاصی ممکن است ببشتر به شما کمک کند، البته باید هزینه بالا و زمان بیشتر برای طراحی را هم در نظر بگیرید.

9- آیا وردپرس می تواند جایگزین توسعه دهندگان وب و برنامه نویسان شود؟

وردپرس به عنوان یک سیستم مدیریت محتوا قدرتمند و پرکاربرد، می‌تواند به طور گسترده جایگزین توسعه دهندگان وب و برنامه نویسان شود. این ابزار قابلیت های بسیاری برای ساخت وبسایت های حرفه ای و قابل تنظیم را فراهم می‌کند. با استفاده از قالب ها وافزونه های مختلف، کاربران قادر به ایجاد وبسایت های منحصر به فرد و با طراحی های زیبا هستند. همچنین، وردپرس دارای یک رابط کاربری ساده و آسان است که حتی برای افراد بدون تجربه و دانش کدنویسی، قابل فهم است. به همین دلیل، افرادی که علاقه مند به ساخت وبسایت هستند، می‌توانند به راحتی با استفاده از وردپرس به اهداف خود دست یابند بدون نیاز به مهارت های عمیق توسعه و برنامه نویسی.

جمع بندی :

وردپرس با سادگی و قدرت خود به عنوان یک CMS برتر و ابزاری قدرتمند برای طراحی وب‌سایت‌ها و ارتقاء سئو شناخته می‌شود. این پلتفرم، کارآیی و انعطاف‌پذیری بالایی را در اختیار کسب و کارها و فعالان آنلاین قرار می‌دهد تا به سادگی و با اطمینان بتوانند وب‌سایت‌های خود را بسازند و مدیریت کنند. با توجه به مزایای بی‌شمار وردپرس و مثال‌های موفقیت‌آمیز، استفاده از این پلتفرم به عنوان یک انتخاب هوشمندانه برای طراحی سایتها توصیه می‌شود.

1. بازار قوی:

محصولی که برای شروع کسب‌وکار انتخاب می‌کنید، باید در بازاری با تقاضای قوی و پتانسیل رشد بالا باشد. بهتر است بازار را به دقت تحقیق کنید تا بفهمید که محصول شما در چه بازاری قابل فروش است.

2. رقابت پذیر:

هر چند بازار با تقاضای قوی ممکن است جذاب باشد، اما اگر رقابت در بازار بسیار بالا باشد، سختی‌هایی در رقابت با سایر رقبا خواهید داشت. بهتر است بازار را به دقت بررسی کنید و برای ورود به بازار، باید دو یا چند ویژگی متفاوت در محصول خود داشته باشید.

3. حاشیه امن سود اوری:

محصولی که انتخاب می‌کنید باید پتانسیل سودآوری بالایی داشته باشد، به عنوان مثال اگر شما محصولی با حاشیه سود ناچیزی داشته باشید، این به شما اجازه نخواهد داد تا به سودآوری کافی برای رشد کسب و کار خود برسید.

4. قابلیت توسعه:

محصولی که انتخاب می‌کنید باید دارای قابلیت توسعه باشد، به عنوان مثال اگر محصول شما فقط در یک بازار و یا به یک گروه مشتری خاص محدود باشد، شما به سرعت به حداکثر سطح رشد خود خواهید رسید و متوقف خواهید شد و توقف به معنای عقب‌گرد و نابودی کسب و کار خواهد بود.

5. آسان بودن استفاده:

محصول شما برای مشتریان باید آسان و ساده قابل استفاده باشد. هر چند که محصولی پیچیده و دشوار برای استفاده دارید، مشتریان شما احتمالاً از خرید محصولات شما دست بردار خواهند شد.تلبته در بعضی مواقع می توان محصولات پیچیده را با آموزش یا تکنیک های خاص به محصول نسبتا ساده تبدیل نمود که باید انژی بیشتری صرف کنید .

6. قابلیت ارائه پشتیبانی:

محصول شما باید دارای قابلیت ارائه پشتیبانی خوب باشد، به عنوان مثال اگر مشتریان شما با مشکلاتی در استفاده از محصول شما مواجه شدند، باید بتوانید به آن‌ها کمک کنید و مشکلات آن‌ها را حل کنید. و اصلا این ویژگی یکی از مهمترین ویژگی های یک محصول قابل اعتماد است

7. قابلیت تبلیغات:

محصول شما باید قابلیت تبلیغات خوبی داشته باشد، به عنوان مثال محصولی که در رسانه‌های اجتماعی و یا تبلیغات گوگل برای تبلیغات مناسب نیست، این در کمک به تبلیغات و جذب مشتریان جدید به کسب‌وکار شما کمک خواهد کرد. البته شما اگر بتوانید ویژگی های مخاطبان خود را بشناسید می تواند این ویژگی را تا حدی پوشش دهید.

8. سازگاری با فناوری:

محصولی که انتخاب می‌کنید باید با فناوری‌های جدید و تغییرات در بازار سازگار باشد. به عنوان مثال، اگر شما محصولی جدید با فناوری‌های پیشرفته ایجاد کردید، می‌توانید در بازار به عنوان شرکتی پیشرو شناخته شوید و در بحرانهای اقتصادی کسب و کار خود نیز عکس‌العمل بهتری داشته باشید.

9. برای مشتریان جدید جذاب باشد:

محصول شما باید برای مشتریان جدید جذاب و مورد علاقه باشد. برای این کار، باید با نیازها و خواسته‌های مشتریان آشنا باشید و سعی کنید نیازهای آن‌ها را برطرف کنید. البته جذابیت به معنای جلف بودن نیست و به معنای آن است که اگر کسی محصول شما دید به حس که اون آقا میشود آن را به دیگران نید معرفی کنند. منظور ما از دیدن محصول هر سه بعد آن می باشد که تیم ما در مشاوره به صاحبان کسب و کار خیلی تاکید که حتما بر روی هر سه بعد محصول و بخصوص بعد سوم تمرکز بیشتری داشته باشید.

10. نیاز به توانمندی‌های خاص:

ممکن است برای تولید یا فروش محصول خاصی، نیاز به توانمندی‌های خاصی مانند تجربه، دانش فنی و مالی وجود داشته باشد. بنابراین، باید مطمئن شوید که شما و تیم شما قادرید برای توسعه و رشد کسب‌وکار این توانمندی‌ها را داشته باشید و برو تمامی ابعاد محصول خود یا شناخت دارید یا می تواند شناخت ایجاد کنید.

در کل، برای انتخاب یک محصول پولساز برای شروع کسب و کار، باید موارد زیر را در نظر داشته باشید: بازار قوی، رقابت پذیر، پتانسیل سودآوری، قابلیت توسعه، آسان بودن استفاده، قابلیت ارائه پشتیبانی، قابلیت تبلیغات، سازگاری با فناوری، برای مشتریان جدید جذاب بودن و نیاز به توانمندی‌های خاص.

پس اگر در انتخاب چند محصول شک دارید و نمی‌دانید که از کدام یکی برای کسب درآمد شروع کنید می تواند می تواند از روش زیر استفاده کنید:

روش انتخاب محصول و نکته مهم

یک روش ساده این است که جدولی تشکیل دهید و نام محصولات و این ده ویژگی را بنویسید و به هر مورد امتیاز دهید و در اخر ان محصولی که بیشترین امتیاز دارد انتخاب کنید.
و این نکته طلایی را نیز در نظر داشته باشید که قبل از همه این موارد به تامین کنندگان محصول نیز دقت کنید و حتی اگر تامین کننده مناسبی ندارید حتما آن محصول را حذف کنید.

نگران نباشید، MVP راه نجات شماست!

MVP یا حداقل محصول قابل‌قبول، یک استراتژی هوشمندانه برای شروع کسب و کار با کمترین منابع و ریسک است. به جای اینکه در همان ابتدای کار، تمام سرمایه خود را صرف راه‌اندازی کامل کسب و کارتان کنید، با MVP می‌توانید با حداقل امکانات شروع کنید، بازار را بسنجید و در صورت موفقیت، از سود به دست آمده برای رشد و توسعه کسب و کارتان استفاده کنید.

بیایید با یک مثال این موضوع را روشن‌تر کنیم:

فرض کنید می‌خواهید یک فروشگاه اینترنتی برای فروش محصولات چوبی و تزئینی راه‌اندازی کنید. در حالت عادی، باید مراحل زیر را انجام دهید:

• راه‌اندازی یک کارگاه نجاری: این کار نیازمند سرمایه اولیه قابل‌توجهی برای تجهیز کارگاه و استخدام نیروی کار است.
• طراحی و راه‌اندازی وب سایت: طراحی و توسعه یک وب سایت فروشگاهی، به خصوص برای افراد مبتدی، می‌تواند پرهزینه و زمان‌بر باشد.
• بازاریابی و تبلیغات: برای جذب مشتری و معرفی محصولات خود به مخاطبان، باید هزینه‌های زیادی برای تبلیغات در نظر بگیرید.

اما با استفاده از MVP، می‌توانید این مراحل را به گونه‌ای دیگر انجام دهید:

• همکاری با یک کارگاه نجاری: به جای راه‌اندازی کارگاه خود، می‌توانید با یک کارگاه نجاری فعال همکاری کنید و از آنها برای تولید محصولاتتان استفاده کنید.
• شروع با یک پیج اینستاگرام: به جای طراحی وب سایت، می‌توانید با ایجاد یک پیج اینستاگرام جذاب، محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید.
• تولید محتوای رایگان: به جای صرف هزینه‌های هنگفت برای تبلیغات، با تولید محتوای آموزشی و جذاب در اینستاگرام، مخاطبان را جذب کرده و آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید.

با استفاده از این روش، می‌توانید با حداقل هزینه و ریسک، ایده خود را به بوته آزمایش بگذارید و در صورت موفقیت، آن را به یک کسب و کار بزرگ و پایدار تبدیل کنید.

مزایای استفاده از MVP:

• کاهش ریسک: با MVP، شما قبل از اینکه سرمایه زیادی را صرف کنید، می‌توانید ایده خود را آزمایش کنید و از پتانسیل موفقیت آن مطمئن شوید.
• صرفه‌جویی در هزینه: با استفاده از منابع موجود و کمترین امکانات، می‌توانید در هزینه‌های راه‌اندازی کسب و کار خود صرفه‌جویی کنید.
• رشد و توسعه سریع‌تر: با استفاده از سود به دست آمده از MVP، می‌توانید کسب و کار خود را سریع‌تر رشد و توسعه دهید.
• کاهش احتمال شکست: با MVP، احتمال شکست شما در راه‌اندازی کسب و کارتان به طور قابل‌توجهی کاهش می‌یابد.

اگر به دنبال راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی کم‌ریسک و پویا هستید، MVP را دست کم نگیرید. این استراتژی می‌تواند کلید طلایی موفقیت شما باشد.

ادامه دارد…

وب سایت یا شبکه‌های اجتماعی؟

حتماً تا حالا برای شما این سؤال پیش اومده که :

• ” تفاوت سایت با فضای مجازی چیه و  اصلاً سایت بدرد کسب و کار من می خوره یا نه؟ “

• یا اینکه “یک سایت چه امکاناتی برای من فراهم می کنه که در فضای مجازی نیست؟ “

• یا حتی از اون دوتا مهم تر، “روش های جذب درآمد و فروش در سایت یا فضای مجازی چه فرقی با فضای حقیقی داره؟ “

در اینجا قصد داریم تا خیلی ساده و  کاربردی یکبار برای همیشه به این سوالات پاسخ بدیم تا شما بتونید با یک دید کاملاً وسیع از تمام پتانسیل کسب وکار خودتون استفاده کنید.

پس اگه

• یک ایده داری و تازه می خوای کار خودتو شروع کنی
• یا اینکه صاحب کسب وکار هستی اما نمی دونی که سایت خودتو راه‌اندازی کنی یا نه
• یا صاحب وب سایت هستی و دوست داری از قابلیت های یک سایت بیشتر با خبر بشی تا بتونی فروش بیشتری داشته باشی

در ادامه با ما همراه باش …

تفاوت سایت با فضای مجازی چیه؟

بریم سراغ پاسخ سؤال اول:

“تفاوت سایت با فضای مجازی چیه و  اصلا سایت بدرد کسب وکار من می خوره یا نه؟”

یا به عبارت دیگه “وب سایت یا شبکه های اجتماعی؟”

ابتدا یک سؤال از شما می پرسم : اولویت شما با ساخت کسب وکار خودتون هست یا کسب وکار دیگران؟

شاید شما تا حالا مستأجر بودید، یه مستأجر هیچ ‌وقت دل خوش به خونه ای که داخلش هست، نمی شه و هیچ وقت پول زیادی، خرج خونه نمی کنه؛ به نظرتون چرا؟ چون می دونه خونه واسه خودش نیست و باید یه روزی از اونجا بره. داستانِ‌ ما در فضای مجازی هم همینه.

همه‌‌ی ما در شبکه های اجتماعی مستأجریم.

داریم اجاره می دیم و از زمان با ارزشی که داریم هزینه می کنیم.

البته صاحب خونه‌ هم همچین آدم بدی نیست چون داره کلی امکانات به ما میده.

پس با توجه به اینکه که رسانه های اجتماعی تحت مالکیت ما نیستند(به‌خصوص در کشور ما که هیج قانونی برای شبکه های اجتماعی وجود نداره)، صرف زمان برای توسعه صفحه یا کانال در شبکه اجتماعی بیشتر به کسب وکار اون پلتفرم کمک می‌کنه تا کار شما.

حالا هرچه شما زمان می ذارید و محتوا تولید می کنید تا مخاطبتان خودتان را جذب کنید، در نهایت شما به افزایش دارایی های اون شبکه کمک کردید.

اما زمانی که صاحب خونه رفتارش رو عوض کنه ممکنه ما با مشکلات زیادی مواجه بشیم. به عنوان مثال همین چند سال پیش بود که فیس بوک سیاست های خودشو در قبال کسب و کار ها عوض کرد و باعث شد تا کلی آسیب به اونها وارد کنه (البته این حرکت از طرف دولت ها بی پاسخ نموند و اونها برای اینکه یک امنیت نسبی در این فضا حاکم بشه قوانینی برای پلتفرم های پر مخاطب  وضع کردند).

 و این خبر رو هم به شما بدم که این تغییر سیاست در اینستاگرام هم شروع شده.

البته از این بدتر هم میشه چون ممکنه یک دفعه صاحب خونه شما رو از خونه خودش بندازه بیرون. حتماً تا حالا شنیدید که بعضی از افراد پیج هایی داشتن که به هر دلیلی از دسترس خارج شده و دیگه قابلیت برگشت هم نداشته.

بله صاحب خونه در یک مکان با قوانین خودش که هیچ نظارتی روی اون نیست و حتی رقیب خاصی هم نداشته باشه می‌تونه این کار رو انجام بده.

نکاتی که باید در شبکه های اجتماعی رعایت کنیم

تا زمانی که فضای شبکه های مجاری مستأجریم، دو نکته زیر را رعایت کنید:

1. طوری فعالیت کنید که  به خاطر کم و زیاد شدن ها در این فضا غصه نخورید. چون این فضا پایدار نیست و عموماً مخاطبان این فضا با توجه به موج هایی که به‌وجود می آید از یک پلتفرم به جای دیگری کوچ می کنن و محبوبیت های نرم‌افزار ها تغییر می کند. به عنوان مثال قبلاً “وایبر” و “وی چت” مخاطبان زیادی در ایران داشت و الان اینستاگرام، پینترست، تلگرام، واتساپ و … . حتماً در آینده هم این نرم افزارها جای خودشون را به مواردی جدیدتری خواهند داد.
2. با توجه با جذب مخاطب، خیلی هم خوشی ها زیر دلتون نزنه. چون با توجه به توضیحاتی که داده شد این فضا هم موقتی هست. شاید تا حالا دوره آموزشی زیادی در مورد فضای مجازی از جمله اینستاگرام دیده باشید. اگه دقت کنید تمام این مدرسین خودشون یه سایت هم دارن که یکی از دلایل اصلی اون همین مورد هست.

سایت بدرد کسب وکار من می خوره یا نه؟

خوب حالا اگر یکی از موارد زیر نیاز شما باشه با حضور در فضای مجازی تا حدی و با داشتن یک وب سایت خوب کاملاً می تونه نیاز شما را بر طرف کنه.

1. جذب مخاطب و ارتباط سازی:

طبق آمارها هر روز حدود بیش از 2.5 میلیارد نفر از اینترنت استفاده می کنن و اگر شما در این فضای آنلاین حضور نداشته باشید عملاً امکان استفاده از فرصت دیده شدن در اینترنت را از دست خواهید داد.

به طور معمول هر کسی که نیاز به موضوعی داره (اطلاع، خرید و …)، یه راست می ره سراغ موتورهای جستجو که غول اونها گوگل هست.

به همین خاطر بهینه‌سازی وب سایت برای موتورهای جستجو (که بهش می گن “سئو”) و متناسب با نیاز مخطبانِ هدف برای صاحبان کسب و کارها بسیار اهمیت داره. که این کار در نرم افزارهای فضای مجازی بسیار ضعیف انجام می شه ولی در وب سایت صفر تا صدش دست مالک سایت هست. یعنی هر چی بیشتر روی سئو کار کنی می تونی بیشتر مخاطب جذب کنی و بیشتر بفروشی.

بهینه‌سازی وب سایت می تونه افرادی که  احتمال خرید از محصول شما را دارن مستقیماً با آن آشنا کنه. حالا اگه صفحات محصول شما به درستی طراحی شده باشه می تونه فروش شما را چند هم برابر کنه.

2. یک رسانه عالی برای اطلاع رسانی:

با حضور در فضای آنلاین، این فرصت فوق‌العاده را داری که مشتریان خود را با ارائه و معرفی مؤثر خدمات، آشنا و جذب کنی.

با داشتن وب سایت می تونید به راحتی، با سرعت و به صورت کاملاً رایگان، آخرین محصولات و خدمات خود را ارائه یا خدمات قبلی را به روز رسانی کنی.  همین طور مشتریان خود را از تغییرات کسب و کارتان با خبر کنی.

 در وب سایت این امکان وجود داره که اطلاعات کاملی از محصول، خدمات و یا نمونه کارها بدون هیچ محدودیتی و با انواع فرمت های متنی، عکس، صوت و فیلم قرار بدی. همچنین می تونید بروشور و کاتالوگ و همین طور خبرنامه به منظور صرفه جویی در منابع کاغذی و چاپی برای کاربران ارسال کنید.

3. عملیات بازاریابی:

شاید مهم ترین بخش داشتن یک وب سایت در نگاه بلند مدت، انجام عملیات بازاریابی باشه.

شما با داشتن یک وب سایت و ارائه پیشنهادهای مختلف، این امکان را دارید که اطلاعات مشتری و افرادی که به کسب و کارتان علاقه مند هستن را جمع‌آوری کنید و برای تبدیل شدن آنها به مشتریان بالقوه به صورت خودکار برنامه ریزی کنید.

تبلیغات در سایت و فضای مجازی با هزینه کمتری نسبت به روش هایی مثل تبلیغات تلویزیونی قابل اجراست. با داشتن یک وب سایت و انتقال علاقه مندان به اون می توان با مدیریت و ارتباط خودکار با مخاطبین، فرایند فروش را تسریع و جریان درآمدی را به‌وجود آورد(با استفاده از روش هایی مثل ایمیل مارکتینگ که یکی از پربازده ترین روش های بازاریابی در سراسر جهان هست).

در این روش حتی اگر افراد به سایت شما مراجعه نکنن، از طریق ایمیل هایی که دریافت می کنن، از آخرین اخبار و محصولات  شما آگاه می شن.

یک پنل مدیریتی قوی در وبسایت، امکان تحلیل عملکرد رفتار و شناخت رفتار مشتریان با استفاده از ابزارهای دیجیتال را برای شما فراهم میکنه.

4. افزایش فروش:

یک وب سایت حرفه ای امکان ساده‌سازی و تسریع در فرایند خرید24 ساعته را در اختیار شما قرار می ده.

علاوه بر اون امکان ایجاد گروه جدیدی از مشتریان، حذف تماس های تلفنی پشت سر هم، حذف کاغذ بازی های ثبت سفارش و چندین برابر کردن سرعت تحویل کار به مشتری نهایی را فراهم می کنه.

همچنین برای افزایش راه های درآمدزایی، با داشتن یک وب سایت می تونید از قدرتمندترین ابزار برای همکاری در فروش استفاده نمایید تا درآمد خود را چند برابر کنید.

5. ارتباط با مشتریان:

ارائه هر گونه خدمات به مشتریان به صورت آنلاین و ۲۴ ساعته  به صورت سازماندهی شده و هدفمند فقط در وب سایت امکان‌پذیر هست.

یک وب سایت تخصصی با پاسخ دهی به سوالات تعداد زیادی از مشتریان با طراحی سوالات متداول به جای مراجعه حضوری، در زمان شما صرفه جویی می کنه.

هم چنین می توان بهتر از هر راه دیگری (مثلاً آموزش تلفنی) با مشتریان در ارتباط بود و به اونها آموزش های لازم جهت استفاده از محصولات را داد.

با ایجاد باشگاه مشتریان، می توان انواع خدمات را به مخاطبان ارائه داد. مثل ارسال خبرنامه هفتگی، ارائه تخفیفات ویژه، هدایا، مشاوره و … .

6. افزایش اعتبار و برند سازی:

با داشتن یک وب سایت بسیار جذاب و با محتوای مناسب و مؤثر می تونید در ذهن مشتریان خود به عنوان یکی از بزرگان عرصه کسب و کار، همواره مورد توجه قرار داشته باشید و برند خودتان را توسعه دهید.

شاید برای همه امکان‌پذیر نباشه که در مرکز شهر مغازه بگیرن و اونجا فعالیت کنن اما در مورد وب سایت این امتیاز وجود داره که هر کسی با تلاش و پیگیری در بهترین جای اینترنت قرار بگیره.

شما همواره می توانید در بخش مقالات و تالار گفتگوی وب سایت، آموزش ها و تجربیات خودتون را با کاربرانی از سراسر دنیا به اشتراک بذارید. با آن ها در تعامل باشید و یک کانال جذب، ارتباط سازی و اعتماد سازی عالی با مشتری ایجاد کنید.

نتیجه گیری:

شبکه های اجتماعی برای شروع کسب و کار و یا استفاده از اون در کنار یک وب سایت برای کسب و کار خوبه. این شبکه های اجتماعی می تونن برای شناساندن کسب و کار ما به مخاطبان مناسب باشه. ولی باید در نظر بگیریم که این شبکه های اجتماعی ویترین کسب و کار ما هستن و باید کارهای زیادی انجام بدیم تا کاربر جذب ما بشه، به ما اعتماد کنه، از ما خرید کنه و تبدیل به مشتری دائم بشه.

این موارد تنها با بسنده کردن به شبکه اجتماعی برای کسب و کار اتفاق نمی افته. این وب سایت هست که با قابلیت های زیادی که در اختیار ما می ذاره می تونه تمام خواسته های ما و مشتریان رو برآورده کنه.

امروزه و با پیشرفت تکنولوژی طراحی وب سایت به یک کاسب و کاسبی اعتبار خاصی می بخشد. به عبارت دیگر نداشتن وب سایت از اعتبارش کم می کنه.

لطفاً نظرات و سؤالات خود را برای ما ارسال فرمایید.

این مقاله چه میزان برای شما مناسب بود؟

دلایل مختلفی برای شکست کسب­ و­ کارهای نوپا وجود دارد که با توجه به انتخاب نوع کسب­ و کار اولویت­ های متفاوتی دارد. اگر شما هم به تازگی وارد دنیای کارآفرینی شده یا سرعت کسب­ و­کار خود را پایین می ­بینید در ادامه این بحث با ما همراه باشید.

بنا بر تجربیات و بررسی علت شکست بسیاری از کارآفرین­ ها، سعی شده در این بخش شما را با این دلایل آشنا سازیم تا بتوان با شناخت نسبت به این موارد،  کسب­ و ­کار خود را در مقابل آن­ها واکسینه کرد.

صوت مقاله

در ادامه می توانید صوت مقاله “چرا کسب و کارهای نوپا با شکست مواجه می‌شوند؟ ” را گوش کنید.

1- عدم توجه نسبت به نیاز بازار

بسیاری از افرادی که قصد راه‌اندازی کاری را دارند بدون توجه به نیاز بازار و دوراندیشی نسبت به این نیاز در سال­ های آینده، کسب ­و کار خود را راه‌اندازی می­ کنند. آن­ها بیشتر از اینکه به مشتری توجه داشته باشند به احساس خود توجه می ­کنند به همین دلیل بعد از مدت کوتاهی از بازار حذف می­ شوند.

پس حتماً  قبل از شروع هر کاری ابتدا بازار را در ابعاد کوتاه ­مدت، میان­ مدت و بلند­مدت نیاز­سنجی کنید. سپس با مشاوره گرفتن از افراد متخصص در زمینه خود کار خود را آغاز کنید.

2- نبود تمایز در محصول یا ارائه محصول ضعیف به بازار

مایکل پورتر، استاد دانشکده ­ی کسب­ و­ کار دانشگاه هاروارد معتقد است: تنها دو راه برای رقابت موفقیت ­آمیز در بازار امروزی  وجود دارد:

• محصول شما باید از تمامی محصولات مشابه در بازار، متمایز باشد.
• قیمت فوق‌العاده کمتری برای آن در نظر گرفته شود.

استراتژی قیمت پایین عموماً برای کسب­ و­ کارهای نوپا خیلی کار­ساز و جوابگو نیست. چون عموماً رقبای آن­ها بودجه­ های زیادتری در اختیار دارند و آن­ها می­ توانند به راحتی با این روش مقابله کنند.

 بنابراین شرط اول همه کسب­ و ­کارهای نوپا این است که باید محصول خود را متمایز کنند.

کسب­ و ­کارهای نوپا در رقابت با سایر برندهای موجود در بازار، باید دلیل قانع­ کننده­ ای را برای خرید محصولات خود (کالا یا خدمات)ارائه کنند. اگر شما نیز دلیل قانع ­کننده، شفاف و درستی را برای ارائه ­ی محصول خود ندارید و نمی ­دانید که چرا محصول شما، بهترین گزینه ­ی برای مشتریان است، همین الان در طرح تجاری خود تجدید نظر کنید.

خیلی از مواقع معرفی نکردن محصول بهتر از معرفی یک محصول ضعیف است.

 زیرا باعث از بین رفتن سرمایه ­های شما از جمله پول، انرژی و زمان  می­ گردد. در این بخش حتماً باید با مشاور در اتباط باشید تا محصول شما را به یک محصول کامل تبدیل و آماده ­ی ورود به بازار کند.

3- عدم شناسایی مشتری متناسب با محصول

حال فرض می­ کنیم که تمایز محصول خود با سایر محصولات مشابه در بازار را ایجاد نموده و کسب­ و ­کار خود را راه ­اندازی کرده ­اید. این دلیل به تنهایی کافی نیست.

تمایز در کار شما باید موجب بهبود زندگی دیگران شود.

زیرا اگر این ویژگی را نداشته باشد تعداد اندکی از افراد برای کسب­ و­ کار شما ارزش قائل می­ شوند.

 به همین دلیل است که باید بخشی از بازار هدف را شناسایی کنید که حاضر باشند برای وجه تمایز شما پول بدهند. از طرف دیگر اندازه­­ ی بازار هدف باید قابل قبول باشد یعنی تعداد مشتریان در این بازار کم نباشد.

البته عکس این مطلب هم برای کسب­ و­ کارهای نوپا وجود دارد. بسیاری از کارآفرینان در شروع کار فکر می­ کنند که می­ توانند به همه ی گروه ها کمک کنند. به عبارت دیگر آن­ها بخش ­های زیادی از بازار را مورد هدف قرار می­ دهند. بسیاری از کارآفرینان با این مشکل مواجه شده ­اند. آن­ها از استعدادها و مهارت­ های کافی برخوردار هستند. همچنین از تجربیات افراد زیادی استفاده کرده و سرمایه مورد نیاز هم دارند اما بازار هدف نامناسبی را انتخاب می­ کنند.

4- نداشتن سیستم اطلاع ­رسانی

یک نقل قول قدیمی و اشتباه می­ گوید: “اگه محصول شما عالی باشد، از سراسر جهان برای خرید آن به سراغ شما می­ آیند.”.

اما اگر مردم سراسر دنیا از وجود این محصول بی­اطلاع باشند، هیچ­کدام از آن­ها به سراغ شما نخواهند آمد. شما به یک برنامه­ ی بازاریابی نیاز دارید تا بتوانید به بازار هدف انتخابی خود دسترسی داشته باشید. این دسترسی باید به همراه یک پیام قانع­ کننده در مورد محصول باشد. حتماً دلیل ارائه­ ی محصول یا خدمات خود را به طور کامل به اطلاع مشتریان برسانید.

 مشتری­ ها باید بدانند که چرا محصول شما، بهترین گزینه ­ی پیش روی آن­هاست.

5- سد بزرگ فروش

بسیاری از افراد به خوبی می­ توانند محصولات و کالاهای کوچک را تولید کنند. به همین دلیل کسب­ و ­کار خانگی خود را راه‌اندازی می­ کنند. اما آن­ها فراموش می ­کنند که باید با سد بزرگ فروش مقابله کنند. این مورد شاید بزرگ­ترین سد کسب­ و ­کار های کوچک در ابتدای کار باشد. درک وجه تمایز محصول از اهمیت ویژه ­ای برخوردار است.

شناسایی بخش مورد نظر از بازار هدف نیز امری حیاتی است. علاوه بر این نباید نحوه ­ی دسترسی به بخش بازار هدف را نیز فراموش کنید. با این­حال و بعد از اینکه این سه مرحله را انجام دادید، باید فروش محصولات خود را نهایی کنید. باید قبل از راه‌اندازی کسب­ و­ کار، از نحوه ­ی قطعی کردن فروش محصول یا خدمات خود اطمینان حاصل کنید.

سعی کنید قبل و حین راه‌اندازی کسب­ و ­کار، در زمینه­ ی فروش آموزش ببینید و با مشاوران خود در ارتباط باشید.

یک راز  مهم در این بخش این است که بسیاری از محصولات را ابتدا باید فروخت و سپس تولید کرد تا با تعداد زیادی از محصولات در انبار خانه خود مواجه نشوید.

دلیل شکست اکثر کسب ­و­ کارها این است که آن­ها نمی­ توانند در ابتدا جریان­ های درآمدی برای تامین نیازهای شخصی خود را فعال کنند.

سایر دلایل:

مسلماً دلایل دیگری نیز برای عدم موفقیت کسب­ و­ کارهای نوپا وجود دارد. در بالا 5 دلیل که از مهمترین عوامل شکست کسب­ و­ کارهای نوپا است به طورکامل بیان شد. اما در ادامه 8 دلیل دیگر هم به صورت تیتر­وار بیان می ­شود:

6- عدم شناخت دقیق نسبت رقبا و بازار

7-قیمت­ گذاری­ های نامناسب

8-نداشتن مدل کسب­ و­ کار

9-نداشتن تمرکز کافی

10-استفاده از اعضای تیم ضعیف

11-نداشتن علاقه نسبت به کار

12-عدم توجه به مسائل قانونی

13-نداشتن خلاقیت و به ­روز نشدن

نتیجه گیری

آغاز و راه ­اندازی یک کسب­ و­ کار مخاطره ­آمیز است و تمامی آمارها، برخلاف میل شما هستند. با اطلاع و پیروی از گام های بالا، شانس خود برای موفقیت را چند برابر کنید. زمانی که هر مرحله را به صورت مجزا بررسی می ­کنید، باید با خودتان صادق باشید.

دست­ کم گرفتن هر کدام از موارد بالا می ­تواند به نابودی و شکست کسب ­و­ کار بیانجامد. در این مقاله سعی شد تا شما با 13 عامل شکست ایده های نوپا آشنا شوید. می­ توان با برنامه ریزی و مشاوره هدفمند درصد موفقیت بسیار بالاتر برد.

لطفاً نظرات و سؤالات خود را برای ما ارسال فرمایید.

این مقاله چه میزان برای شما مناسب بود؟

مقدمه

تغییر شرایط کار سبب شده تا بسیاری از افراد جامعه به سمت تجارت شخصی و کارآفرینی قدم بردارند. عموماً این افراد می‌خواهند برای خودشان کار کنند و کسب‌وکار خودشان را داشته باشند و به عبارتی کارآفرین شوند.
در ادامه سعی شده تا به سؤالاتی پر تکرار در خصوص شرایط کارآفرینی پاسخ داده شود. این سوالات در کلاس‌های آموزشی و جلسات مشاوره که توسط اعضای تیم برگزار شده مطرح گردیده و پاسخ آن داده شده است. اکنون شما نیز می توانید با خواندن این مطالب با وسعت دید بیشتری در دنیای کارآفرینی قدم بردارید.

صوت مقاله

در ادامه می توانید صوت مقاله ” چگونه تشخیص دهیم شرایط کارآفرینی را داریم؟ ” را گوش کنید.

1- شرایط ورود به کارآفرینی

شاید بهترین پاسخ به این سؤال را بتوان از زبان افراد موفق در زمینه کارآفرینی پاسخ داد. عموم این افراد به دلیل زیر به این عرصه وارد شده‌اند.

اول این افراد موفق عموماً علاقه خاصی به حل مشکل در جامعه و زندگی داشته‌اند. یا اینکه راه‌حل بهتری ارائه داده که افراد زیادی را جذب خود کرده اند.

دوم اینکه دارای دانش منحصر فرد بوده و تخصص خود را به مهارتی تبدیل نموده اند. این دانش و تخصص، زندگی عده‌ای از مردم را تحت تأثیر خود قرار داده است.

سوم اینکه قصد آن‌ها تغییر جامعه بوده تا جهان را جایی بهتر برای زندگی انسان‌ها تبدیل کنند.

آن‌ها صرفاً برای به دست آوردن پول قصد حضور در این مسیر را نداشته‌اند اما با توجه به هدفشان، ثروت زیادی را کسب کرده‌اند.

با توجه به نظرات کارآفرینان موفق در این زمینه، می‌توان به این نتیجه رسید که اگر افراد فقط به خاطر پولدار شدن پای در این مسیر بگذارند، شانس موفقیت بسیار کم است. البته درست است که یکی از دستاوردهای فعالیت بالا ثروت نیز هست.

آیا من یک کارآفرین هستم

برای روشن شدن این که آیا شما شرایط اولیه کارآفرین شدن را دارید یا نه، به سؤالات زیر پاسخ دهید

• با توجه به موارد بالا، دلیل شما برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود چیست؟
• شما چه چیزی را اگر به دست آورید خود را فردی موفق می‌دانید؟
• دیدگاه و نحوه برخورد شما با شکست چگونه است؟ می‌تواند آن را یک فرصت بدانید و آن را تبدیل به یک پله برای موفقیت خود قرار دهید؟
• آیا توانایی تمرکز بر روی یک ایده را دارید؟ می‌توانید به خود تعهد دهید تا تمامی زمان خود را روی کسب‌وکار خود قرار دهید (حداقل سه الی شش ماه). و بعد از آن مدیریت زمان را انجام دهید؟ یا اینکه کارمند بمانید.

لطفاً در اینجا لحظاتی به پاسخ سؤالات بالا فکر کنید و بعد ادامه مطلب را مطالعه فرمایید.

2- انواع روش‌های کارآفرینی

به طور خلاصه به دو بحث مهم می‌پردازیم تا شما بتوانید ابتدا شاخه فعالیت خود را شناسایی و سپس در چارچوب یک کسب‌وکار آن را پیاده نمایید.

شاخه‌های مهم کسب‌وکار را به ‌طور کلی می‌توان به سه دسته کلی تقسیم نمود: تولید،بازرگانی و خدمات

1. تولید: یعنی شما به ایجاد و تهیه کالا و خدمات مورد نیاز مشتریان خود بپردازید. تولید با استفاده از منابع و امکانات موجود برای مشتریانی که از قبل شناسایی کرده‌اید. این شاخه در جامعه ما بسیار جای پیشرفت دارد.

2. خدمات: ارائه فعالیتی با ارزش برای بخش از جامعه به طوری که نیاز آن‌ها را برطرف نمایید.

3. بازرگانی: به معنای روند تسريع جريان انتقال و جابجايی محصول و انتشار آن از يک نقطه به نقاط ديگر است. البته این شاخه با دلالی کردن محصول متفاوت است. زیرا دلالی باعث افزایش واقعی محصول می‌شود. اما بازرگانی سبب تعادل و یا حتی کاهش قیمت می‌شود.

شاخه‌های گفته‌شده در بالا را می‌توان در قالب انواع کسب‌وکار به ثروت تبدیل نمود. مثل کسب‌وکار خانگی، کسب‌وکار خانوادگی، کسب‌وکار روستایی، کسب‌وکار اينترنتی، کسب‌وکار درون سازمانی و یا کسب‌وکار كوچك و متوسط و بزرگ.

3- سه ویژگی مهم که کسب‌وکار شما حتماً باید داشته باشد

هر زمینه‌ای را که برای کارآفرینی انتخاب کرده‌اید، باید موارد زیر را در آن رعایت شود. در این صورت می تواند برای شما یک درآمد پایدار ایجاد نماید.

مورد اول و دوم در مورد زمان و مکان می باشد و از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. در کل یک کسب‌وکار باید به سمتی پیش رود که شما را از محدودیت زمان و مکان خارج نماید. یعنی شما در هر ساعت از شبانه‌روز و بدون محدودیت مکان، بتوانید محصول خود را بفروش برسانید.

مورد سوم نیز که بسیار مهم است باید زمینه و نمونه‌ای برای ساختن یک کار خود ایجاد کرد که بتوان از روی آن چندین شعبه تأسیس کرد طوری که تمام آن‌ها بتوانند با همان کیفیت نمونه اولیه کار کنند. بدین منظور بایستی به جای انجام کسب‌وکارتان بیشتر وقت خود را صرف ساختن آن کنید.

4- مهارت موردنیاز برای کارآفرینی

دیدگاه افراد درگذشته و حال نسبت به مهارت‌های مورد نیاز برای کارآفرینی متفاوت می‌باشد. البته این را می‌توان در معنی و نحوه اجرای این فعالیت نیز دانست. چون درگذشته کارآفرینی فقط ایجاد یک شغل بود اما در حال حاضر می‌توان آن را ایجاد یک ارزش جدید و پایدار دانست.

شاید تابه حال کتاب‌های مختلفی در زمینهٔ راه‌اندازی کسب‌وکار و موارد مشابه مطالعه و یا در سمینارهای زیادی شرکت کرده باشید که هر کدام به صورت‌های مختلف شما را با گوشه‌هایی از مهارت‌ها آشنا کرده باشد. یا اینکه هر کدام از آن‌ها مهارتی را که هر فردی تدریس کرده جزء مهارت مهم و اساسی در کارآفرینی بداند. اما با توجه به مطالعه و بررسی تیم ما و به گفته بسیاری از افراد موفق در این زمینه مهارت‌های مورد نیاز برای شروع یک کسب‌وکار و تضمین درآمد آن به دو دسته تقسیم می‌شود که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم.

مهارت های کارآفرینی

این مهارت به دو دسته درونی و بیرونی تقسیم می‌شود. با آموختن این مهارت‌ها می‌توان احتمال شکست را کاهش داد و شانس موفقیت را بالا ببرید.

به طور خلاصه می‌توان گفت مهارت‌های درونی شامل تمام مواردی است که شما برای ارتباط بهتر با اعضای کسب‌وکار خود دارید، حال چه اعضای تیم کاری شما باشد و چه جز مشتریان شما. مثل مهارت خودشناسی، مدیریت عملکرد (هدف‌گذاری، زمان و انرژی)، اصول تصمیم‌گیری اصول ارتباطات و … است.

یادگیری این مهارت می‌تواند روی کیفیت زندگی شخص کارآفرین نیز بسیار اثرگذار باشد.

مهارت‌های بیرونی هم شامل یکسری مهارت‌هاست که کارآفرین برای مدیریت کسب‌وکار خود نیاز دارد آن‌ها را فرابگیرد. مهارت‌هایی مانند حسابداری، نوشتن طرح و مدلینگ کسب‌وکار، نوشتن برنامه بازاریابی برنامه‌ریزی شغلی و استخدام نیرو،تولید محتوا، سیستم سازی کسب‌وکار و … که بخشی از این مهارت‌ها به حساب می‌آیند.

هر کارآفرین کاری را به خوبی انجام می‌دهد یا تخصصی در یک زمینه دارد، این تخصص و مهارت همان مهارت‌های سختی است که یک کارآفرین باید به آن تسلط داشته باشد.

تخصص‌هایی مانند برنامه‌نویسی، طراحی گرافیک، حسابداری، گردشگری و یا بسیاری دیگر از تخصص‌ها که می‌توان در هر یک از آن‌ها کارآفرین شد.

کدام مهارت مهم تر است

حال شاید این سؤال برای شما پیش بیاید که کدام یک از مهارت‌ها مهم‌تر است؟

برای کارآفرین شدن هردوی آن‌ها لازم است، هم مهارت‌های درونی و هم مهارت‌های بیرونی. بسته به شخصیت شما و نوع کسب‌وکاری که انتخاب کرده‌اید می‌تواند تأثیر آن‌ها متفاوت باشید. ولی به‌طورکلی وجود هردوی آن‌ها لازمه تبدیل شدن شما به یک کارآفرین همیشه پیروز است.

ازآنجاکه کارآفرینی باعث تغییر سبک زندگی و شخصیت یک انسان معمولی به یک انسان موفق می‌شود. این مهارت‌ها باید سبب رشد و ارتقاء سطح زندگی شخصی گردد. به طوری که این مهارت‌ها با تمرین و ممارست تبدیل به یک عادت و منجر به تفاوت در زندگی فرد نسبت به گذشته شود.

این مهارت‌ها نباید موقتی باشد. باید سراغ راهکارها و مهارت‌هایی برویم که بتواند در طولانی مدت و به صورت اساسی به ما و کسب‌وکارمان کمک کند.

5- آیا من می‌توانم کارآفرین باشم؟

این سؤال در کلاس‌های حضوری ما و همچنین در کلاس‌های غیرحضوری بسیار تکرار می‌شود. طبق آماری که خودمان از کارآموزان گرفته‌ایم نزدیک به 75 درصد افراد این سؤال را در ذهن خود دارند. به همین دلیل سعی شده به طور ساده به این سؤال پاسخ داده شود به طوری که برای همه قابل‌فهم باشد.

ازآنجا که بخش زیادی از شخصیت کارآفرین شده مهارتی و قابل آموزش است ابتدا نیاز است هر فرد شناخت خوبی نسبت به خودش داشته باشد تا بتواند ویژگی‌ها و خصوصیات خود را به خوبی بشناسد. سپس مهارت‌ها مورد نیاز را آموزش ببیند؛ اما اگر بخواهیم تا حدی میزان شخصیت خود را در این زمینه محک بزنیم می‌توانیم شرایط زیر را در خودمان بررسی کنیم تا ببینیم شرط ورود به این عرصه راداریم یا نه.

ویژگی های کارآفرین

• آیا برای مشکلات پیچیده به دنبال راه‌حل ساده هستید و از ابزار ساده، ایده‌های خاصی دارید
• یا برای رسیدن به اهداف خود دید بلندمدت دارید و زود خسته نمی‌شوید و با صبر کار خود را پیش می‌برید
• در کودکی به دنبال خریدوفروش کالا بوده‌اید یا از تجهیزاتی که در اطرافتان بوده کسب درامد می‌کردید
• یا هم‌اکنون که کارمند یا کار خاصی را دارید ایده‌های زیادی در ذهن خوددارید که می‌تواند مشکلی را برطرف کند
• آیا تاکنون برای رسیدن به اهداف خود شغل‌های زیادی را امتحان کرده، تلاش‌ها و ریسک‌های زیادی انجام داده‌اید و در این مسیر شکست‌خورده‌اید اما دست از تلاش خود برنداشته‌اید
• نگاه شما به محیط اطراف متفاوت از سایر اشخاص و دوستان خود است و به دنبال ساده‌سازی یا برطرف کردن بعضی از نیازها هستید
• هیچ‌چیز شما را راضی نمی‌کند به دنبال تغییر هستید تبعیت از دیگران را خیلی دوست ندارید و برای رسیدن به اهدافتان اشتیاق دارید.

موارد بالا ویژگی‌های عمومی بسیاری از افراد کارآفرین است که شما با داشتن یک یا چند مورد آن شرط لازم برای ورود به این عرصه را دارید.

6- بهترین زمان ورود به عرصه کارآفرینی

بهترین زمان ورود به عرصه کارآفرینی تابع سه عامل زیر می‌باشد: 

ایده، زمان و سرمایه

ایده

اولین بعد آن زمانی است که شما یک مشکل عمومی را پیدا کرده و راه‌حلی یا ایده متمایز و جدید را برای حل آن دارید یا یک نیاز را شناسایی کرده‌اید که جامعه هدف نسبتاً زیادی دارد مثلاً در حدود 1 میلیون و شما برای آن پاسخ مناسبی دارید که می‌توان آن را به یک فرصت پایدار تبدیل کرد.

زمان

در بعد دوم زمان اجرا آن است. شاید در ابتدا فکر کنید که منظور زمان درست اجرای ایده باشد؛ اما باید گفت علاوه بر اینکه این زمان بسیار مهم است باید شرایط خود فرد نیز مورد بررسی قرار گیرد.

در مشاوره‌هایی که توسط تیم ما انجام‌شده بارها دیده‌شده از وقتی‌که فرد ایده به ذهنش رسید تا زمان اجرای آن بخشی از قدرت و توانایی خود را برای اجرای ایده به هر دلیلی از دست ‌داده یا آن‌ها را به‌روز نکرده و دیگر خود شخص یا تیم او قابلیت اجرای این ایده را در زمان مناسب آن را ندارند و باید در اجرای آن تجدیدنظر کنند. پس هم‌زمان اجرای ایده مهم است و هم قابلیت‌های شخص در آن زمان که هیچ‌کدام را نباید نادیده گرفت. این مورد را هم در نظر بگیرید گه سن افراد هیچ موقع مانع کارآفرینی نیست. در دوره‌ی آموزشی 0 تا 100 کارآفرینی افراد از رده سنی 15 سال تا 60 سال حضورداشته و عموماً به موفقیت‌های قابل قبولی رسیده‌اند.

سرمایه

بعد سوم کار سرمایه متناسب بازمان اجرا می‌باشد. درست است که همه چیز پول نیست اما یک عامل مؤثر در زمان اجرای ایده می‌باشد.بسیاری از طرح‌های تجاری، که قصد اجرا در اوایل سال 1400 را داشته، با توجه به شرایط شیوع ویروس کرونا و عدم تعادل در مدیریت بازار توسط دولت، سبب تغییر در بودجه‌بندی انها  شده و حتی در بعضی از موارد موجب بررسی و تغییر در طرح تجاری شد.

نتیجه گیری:

یک کارآفرین موفق باید خوب تفکر کند و عوامل بالا را در نظر بگیرد. اگر شرایط لازم را برای شروع ندارد ابتدا می بایست مهارت‌های خود را افزایش داده تا در آینده بسیار نزدیک اقدام به شروع یا ارتقا کار خود نماید.

البته با توجه به اینکه شما این مقاله را تا آخر خوانده‌اید نشان از اشتیاق شما برای شروع کار یا تغییر را دارد.

پس قبل از هر اقدامی خوب تفکر کنید. مهارت‌های لازم را کسب کنید. زمان مناسب خود را برای شروع پیدا کرده و منتظر تأیید هیچ فردی نباشید و اقدام نمایید.

لطفاً نظرات و سؤالات خود را برای ما ارسال فرمایید.

این مقاله چه میزان برای شما مناسب بود؟